近日，一汽-大眾奧迪銷售事業部宣布，2007年上半年一汽-大眾奧迪品牌銷量達48716輛。其中，國產奧迪A4和A6L成了銷售增長的主動力。雖然奧迪A4今年上半年的銷量較去年同比增長了27%，但這始終未能達到奧迪對國內A4銷量的預期目標。面對記者(以下簡稱007)的提問，一汽-大眾奧迪銷售事業部副總經理張曉軍巧妙的回避了該問題：“各個地區的市場都有各自特點，雖然中國高檔車市場還不成熟，但我們依然對此充滿信心?！?/P>
007：相對于國外的市場，奧迪A4在國內銷量稍遜，奧迪事業部認為是何因素導致了A4市場表現平平？目前有無應對策略？
張曉軍：今年上半年，奧迪A4共售出9043輛，與去年同期相比，還是保持了穩步增長。同時，我們也在針對中國細分市場，推出了更具性價比的A4車型。如我們8月初投放的奧迪A4 S-line個性風格版，專為追求個性化和動感的中國用戶特別定制。
各個國家和地區的市場都有各自的特點。中國的高檔B級車市場發展還不夠成熟，但是我們對這個市場的發展充滿信心。
007：奧迪下一款將要國產的車型是什么？在車型引進國產方面，奧迪是如何計劃的？
張曉軍：我們是根據市場需求及其規模來考慮產品的進口和國產計劃的。在8月份，迎接奧運倒計時一周年的時候，我們特意推出了奧迪A4 S-line個性風格版。今年下半年，奧迪A6L、A8L以及Q7也會推出08年車型?，F在奧迪已著手準備，計劃在明年上半年引入一些奧迪運動車型，如奧迪R8、S5等，這些車型將在國內120多家經銷網絡中銷售。在未來幾年內，奧迪的大部分車型也都會進入到中國市場銷售。
007：奧迪對旗下車型引進、發展以及后續補充等有何計劃？
張曉軍：在產品的優化與升級方面，一汽-大眾奧迪品牌基于對細分市場用戶需求的充分調研和理解，對奧迪A4產品系列進行重新定位，為用戶度身打造了奧迪A4 07年型升級版。此外，奧迪車型的空前豐富也大大增強了其在各個細分市場的競爭力。
007：近來雷克薩斯在國內的市場表現都很火熱，作為對手，雷克薩斯是否會對奧迪產生影響？同時，一汽-大眾旗下國產邁騰上市，其豪華版以及進口邁騰是否也會對奧迪產品形成沖擊？
張曉軍：首先，奧迪始終是在競爭中生存并壯大的，我們尊敬所有競爭對手。其實，一汽-大眾奧迪品牌在生產、產品、技術、服務以及用戶形象等多方面都擁有競爭對手短期內無法企及的巨大優勢，而良性競爭有利行業的發展，并能給用戶帶來更多的利益。
品牌定位上，奧迪的用戶是些事業成功而不張揚，積極進取又追求品位的社會精英，與其他品牌的定位有明顯差異，所以基本上不會存在“受沖擊”的問題。
007：奧迪事業部將全國劃為5大區域來管理，就目前來看，各個區的表現如何？在整車銷售方面，每個區的價位是否相對一致？
張曉軍：一汽-大眾奧迪對區域進行了重新劃分后，資源上得到了進一步整合，各區域也加快了對用戶需求的響應速度，實施統一的市場策略，更好地實現奧迪品牌在各個區域的目標。
在統一的市場策略下，一汽-大眾奧迪還在各區域實行符合區域市場特點、文化特點和用戶需求的區域營銷策略，例如打造區域定制化車型——奧迪A4 07年型升級版南部區車型、設立區域媒體中心等，為各區域用戶提供了更加全面、到位、優質的服務。
在定價策略上，奧迪一直堅持一致、穩定的定價策略。這樣既保證了消費者的利益，也維護了奧迪品牌的形象。雖然各區域會有小幅的價格調整，但奧迪品牌在各區域的價位是保持相對一致的。(文/李佳麗）
張曉軍簡介
1994年10月-2004年7月 一汽四平專用汽車廠，擔任主管技術和營銷的副廠長。
2005年1月-2005年底 一汽-大眾銷售有限責任公司副總經理，主管奧迪品牌。
2006年1月至今 一汽-大眾奧迪銷售事業部副總經理。
