東風悅達起亞銷量同比增41% 漲勢喜人

 
　　7月12日，歷時近三個月的第二屆東風悅達起亞杯五人制足球賽在上海鳴金收兵。來自青島的鯤鵬足球隊技壓群雄，摘得本次賽事的桂冠。這是東風悅達起亞今年以來傾力打造的一次參與性強、影響廣泛的大型體育營銷活動，旨在通過此項“平民賽事”讓更多的人親身感受足球與汽車所蘊含的雙重激情魅力，深刻領悟“激情超越夢想”的企業品牌內涵。
　　然而，激情的不僅止比賽，東風悅達起亞在今年車市中的出色表現同樣令人振奮。今年1-6月，東風悅達起亞終端銷量突破9.6萬臺，同比增長41％，延續了去年以來的強勁增長勢頭，并有望提前完成19萬臺年度銷售目標。
　　產品實力獲市場認可
　　過硬的產品實力是企業生存的根本。只有經得住市場考驗、獲得消費者信賴和認可的產品，才能立于不敗之地。東風悅達起亞旗下主力車型賽拉圖、RIO銳歐、獅跑等，均憑借自身優異的產品品質贏得了在各自細分市場上的“話語權”。
　　有中級車市場“常青樹”之稱的賽拉圖，上市四年來持續熱銷勢頭不減。今年更是頻頻現身“萬輛俱樂部”。而在今年必須使用原裝發動機的CTCC比賽中，賽拉圖一舉奪得上海站“雙亞王”等諸多重量級獎項，充分證明了賽拉圖產品自身強勁的動力性和出色的操控性。在不久前由國內最具權威性的兩大機構中國汽車工業協會和中國汽車技術研究中心聯合公布的油耗排行榜上，RIO銳歐位列同級別車之首。在倡導節能環保的今天，經濟環保型轎車RIO銳歐自然成為眾多消費者追捧的對象。主打“拓界文化”的都市SUV獅跑自07年上市以來憑借動感時尚的外觀設計、優異的整車性能聚集了超旺人氣，而兩次拓界之旅零故障的突出表現更是博得了眾多消費者的好評，銷量一直穩居國內中高端都市SUV市場前三甲。今年6月火熱上市的全新科技動力車Forte福瑞迪，打破了韓系車原有的柔和圓潤風格，其未來感的時尚外觀，富有駕乘樂趣的強勁動力、智能化的高端科技配備以及極具競爭力的價格，在中級車市場上掀起軒然大波，上市不到一個月意向客戶就已過萬。
　　營銷利器促銷量增長
　　精準的營銷策略，是銷量增長的利器。東風悅達起亞多年來一直堅持走體育營銷的道路，通過贊助和合作國內外頂級體育賽事和舉辦以消費者為基礎的大型體育活動，將體育運動所蘊含的激情拼搏、不斷挑戰自我的精神與企業“激情超越夢想”的品牌理念完美的結合起來，讓東風悅達起亞品牌傳播的更為深遠，而其品牌內涵也深植于消費者心中。
　　今年上半年，企業一方面借助起亞總部贊助2009X-GAME亞洲極限挑戰賽的契機，進行車輛現場巡展，并邀請世界體育明星林丹為新車Forte福瑞迪作形象代言，進一步擴大和提升企業品牌和產品的知名度和影響力；另一方面，作為“中國之隊“的官方合作伙伴，東風悅達起亞一直用實際行動支持中國足球事業的發展。在去年成功經驗的基礎上，企業今年舉辦了第二屆東風悅達起亞杯五人制足球賽2009福瑞迪冠軍賽。本次賽事比上一屆規模更大，影響也更為廣泛：來自全國各大城市的1300多支球隊報名參賽，為夢想激情拼搏，其中不乏中國移動、中國電信、青島海爾等知名企業的球隊。值得一提的是，本屆比賽特設公益環節，在分站賽及總決賽中每進一粒球，東風悅達起亞向公益事業捐獻20元。目前本次賽事累計的100,560元善款已全部捐獻四川省廣元市慈善基金會，用于發展地震受災小學的體育設施。充分體現了東風悅達起亞作為企業公民的高度社會責任感。
　　在繼承和發揚體育營銷這一企業特色傳統的同時，東風悅達起亞今年開始在文化、娛樂營銷領域首度試水，先后贊助了南京中華門甕城首屆提燈節、韓國人氣組合東方神起南京演唱會等大型文化娛樂活動，讓東風悅達起亞年輕、活力的品牌形象為更多追求時尚、充滿個性的消費人群所接受和喜愛。以體育營銷為主線，配合文化、娛樂等多元化營銷策略，共同助力東風悅達起亞品牌力的全面提升。
　　網絡建設除銷售“盲點”
　　營銷網絡軟硬實力的提高，是銷量大幅攀升的重要保障。今年上半年，企業營銷網絡新增21家專營店，主要分布于河北、山東、江蘇、湖南、廣東等省份的二三線城市。同時，新增專營店采用新的硬體建設標準，統一的CI視覺形象、全景通透的展廳格局，人性化的設計，為消費者打造舒適、安靜的購物環境。在逐步掃除銷售盲點的同時，網點的密集化也有利于企業優化整合地域資源，增強終端銷售能力，以較少的投入獲得最大化的產出。
　　在網點數量增多的同時，東風悅達起亞的終端服務質量也進一步升級。在今年“服務年”的大背景下，東風悅達起亞實施了一系列售后服務舉措：從年初開始，春季愛車健康體檢、夏季空調免費檢測等以四季為主題的便民服務活動在全國范圍內開展，為消費者及時解決車輛使用過程中的季節性問題；5月份，企業在鹽城成立首個培訓中心，通過定期進行理論和實車培訓，不斷增強東風悅達起亞在管理、銷售、售后等各環節的服務能力和水平，增強企業的市場競爭力；而目前正在如火如荼進行的東風悅達起亞第五屆售后服務大賽，為售后服務精英們打造了一個展示實力、比拼技能的舞臺，以此提升企業售后服務的整體質量和水平。東風悅達起亞以更加規范化、專業化的服務，不斷提高客戶滿意度，在消費者心中樹立良好的口碑。
　　正是由于產品力、品牌力、銷售力及服務力的全面提升，加之燃油稅、購置稅減半等利好政策的持續影響，東風悅達起亞交出了一份令人滿意的期中考卷。今年下半年，隨著新車Forte福瑞迪在市場中的逐步發力，東風悅達起亞將形成新的銷售增長點，而另一款個性小車Soul的即將面市將進一步加速企業年度銷售目標的完成。

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