中國汽車報
貸款利率上調，車貸利率也隨之上調。這無疑讓很多希望貸款買車的人頭疼不已，左右為難。然而，近期的車市卻出現另一種現象，不少廠家或經銷商“反其道而行之”，紛紛推出免息貸款銷售活動，以吸引消費者眼球。
免息貸款活動頻頻推出
10月19日，東風雪鐵龍金泰4S店聯合招商銀行率先推出雙免活動———“免手續費”和購車款“免利息”?；顒雍喗樯险f，只要是有招行信用卡且欲購畢加索的客戶，均可參加該活動。購買新車只需首付車價的40%，無須抵押房產等擔保，而貸款所產生的手續費和利息均由經銷商買單，客戶只要按月供分期付款。以畢加索1.6L車型為例，現在價格為12.48萬元，如果以購車全部費用為14萬元來計算，貸款兩年應支付利息約8100元，手續費約7000元，消費者則可省去1.5萬多元。
就在東風雪鐵龍推出活動之前沒多久，上海通用聯手上汽通用汽車金融有限公司啟動了名為“2007別克精英理財計劃”的活動。根據該計劃，消費者首付40％購車款，剩下的60％可分三年償還，且不用支付利息。
此外，近期凱迪拉克、薩博等高檔車型也被上海通用納入此種購車新模式，推出一系列貸款購車免利息活動。
免息貸款不等于實惠多
購車的免息貸款是否會因更加實惠而得到消費者追捧？
記者致電東風雪鐵龍經銷商，銷售人員稱該活動將持續至11月中下旬，但僅限50輛?！澳壳按螂娫捵稍兊娜送Χ?，但定下來的很少，您要是考慮好了就盡快聯系我們?！?/P>
記者又打電話咨詢別克經銷商，銷售人員告訴記者，該活動目前已經結束?！皡⑴c的人并不算太多。其實貸款主要還是針對經濟能力有限的人士，如果您有能力付全款，還是全款買車合適?！边@位銷售人員解釋道，以別克凱越為例，如果是貸款，則需按照廠商指導價為基準來計算，而如果是全款付清，北京地區可優惠1.8萬元。此外，貸款還得另付手續費若干?！叭绱怂銇磉€不如優惠1.8萬元來得值?！苯涗N商還告訴記者，免息貸款手續比較多，附加條件也不少，比如本地戶口、房產等?！捌鋵?，推出免息貸款也是在招攬人氣，不一定會有太多人用這樣的方式來買車?！边@位銷售人員稱。
新營銷模式能否受追捧
事實上，對于究竟采用何種方式來購車，消費者心里并不糊涂。
“我買車并不看重哪種銷售方式更吸引眼球，而是哪種方式最實惠?！?4歲的王小姐告訴記者，“有能力付全款的情況下，哪種劃得來就選哪種，如果是免息貸款，我可以把更多錢用于投資股票。如果不是，那我會選擇一次付清?！?/P>
北京五環信元汽車生活廣場企劃部經理且小剛認為，免息貸款實質上就是在市場競爭激烈的情況下所推出的另一種營銷方式。這種方式降低了購車門檻，尤其對于消費意識比較超前但購買力有限的年輕人來說，具有很大吸引力。他表示：“以往送電腦、油票的方法已經不足以刺激消費者，而免息貸款相對來說還是一種比較新的方式，更能得到關注?！?/P>
他同時表示，買的不如賣的精。從價格上看，貸款的基準價與經銷商的實際銷售價格通常有幾千至幾萬元的偏差，消費者在購車時也會對此作一判斷。另外，免息貸款也有一定局限性，它是一個涉及多領域的組合營銷方式，每款車的利潤不同，并不是所有地區、所有廠家、所有車型都能推出這樣的活動。此外，與汽車金融相配套的強效法律和執行手段的缺失，也會阻礙這種方式擴展。
