歲末車市金融營銷風行

　　進入歲末，一汽-大眾速騰“零利率”車貸在廣東區域率先試點實施。與此同時，也有東莞經銷商按捺不住，與金融公司聯合推出“零首付”組合式貸款。面對這場突如其來的金融營銷“風暴”，消費者也各有看法。

　　“零利率”“零首付”為哪般

　　面對銀行車貸的收緊與近兩年“不間斷”的加息，使不少準車主們望而生畏，“零利率”的出現一度使這些準車主們又看到購車曙光。

　　據了解，今年初，由于政策因素和信貸風險，各大銀行已經逐漸對十萬元以下車貸采取收緊措施，消費者從銀行貸低額車款非常困難，很多期望通過貸款買車的人被擋在門外。此外，即便得到貸款，銀行貸款手續繁瑣，通常需要6周至8周，一些銀行還需要繳納車價10%左右的保證金及相關手續費。而汽車企業設立的金融公司推出的車貸業務漸漸被市場看好，平均放款速度為兩周，比向銀行貸款更為快捷。以一汽-大眾“零利率”車貸為例，消費者將免收擔保金，無需手續費，只需首付車輛總價的30%，貸款期限為一年。并且，由于汽車金融公司有著更嚴格的審查機制，消費者自全部手續辦完后，該車的所有權將完全歸消費者所有，不再扣押證件。 

　　據該業務推出企業志誠車行相關負責人介紹，“零首付”買車對于收入穩定卻沒有一定積蓄的年輕人或準備積蓄用于其他投資的購車者來說很便利，可以緩解首付壓力。

　　消費者省在哪里

　　“零利率”“零首付”的推出，無疑增加了市場誘惑力。而對于急于購車的消費者而言，這種貸款購車業務到底省不省錢，劃不劃算，則需要自己在心里打個小算盤。

　　以一汽-大眾某款車型為例，市場裸車價格為13.28萬元，如果申請“零利率”車貸，首付30%再加上購置稅和保險，消費者最低首付59000元即可把車開回家，在一年期限中每月只需支付7747元，消費者不需要再支付額外利息，能節省高達7000元的費用，相當于購車價格優惠了7000元。由于沒有利息的負擔，在目前國內金融的高息政策下，有充足資金的消費者也可以采取這種分期支付的方式，把余下的資金用于其他的投資。

　　貸款購車要“量體裁衣”

　　“零利率”“零首付”在歲末車市形成一大熱鬧話題，引得坊間諸多議論，其中有贊有彈。其實，說到底，“零利率”“零首付”只是一種購車方式，購車者應該根據自己的經濟狀況來合理選擇，比如對于月收入不高的家庭，選擇“零利率”“零首付”業務時，就要顧及每個月的還款壓力。

　　目前，針對這項車貸業務，有消費者直指，其可供選擇的車型太過單一，不適合大面積推廣，比如，東莞志誠車行“零首付”業務只針對別克凱越系列；雪佛蘭樂風、樂聘系列。一汽-大眾“零利率”業務也只針對速騰1.6L和2.0L手動擋車型。

　　記者在采訪中也發現，時值歲末，不少汽車品牌都在優惠促銷，而申請“零利率”購車的車主們，則無法享受以最低價格進行貸款。如果細算下來，這部分無法享受的優惠價格，與省去的利率價格相差無幾。當然，如果對于有超前理財意識、比較善于利用資金投資的購車者而言，卻不會去計較其中的差價，他們眼中考慮的是如何利用手中現有的有限資金，通過投資獲取更大的利潤。

　　“現在汽車降價非?？?，不管是‘零利率’也好，‘零首付’也罷，其最終償還的還是當初較高的車價。所以，如果我保守一些，我會選擇一次性付款?？偠灾?，這種業務對購車者而言只是一種選擇方式，大家根據所需‘量體裁衣’吧?！毕M者劉先生毫不諱言地告訴記者。