新天籟•公爵2.5L預計售價22.98-26.98萬元

全新天籟售價迷霧重重

自東風日產四月下旬在北京車展發布全新天籟以后,有關新天籟的價格的銷量預期的相關文章就此起彼伏從未停止過，從早期網上流傳的新天籟2.5L售價23.68萬元，天籟•公爵2.5L售價28.38萬元，天籟•公爵3.5L頂配版售價34.98萬元，到五月中旬有報紙指出新天籟目標月銷8000輛，再到最近的上海地區新天籟“首發品鑒會”東風日產高層表示新天籟的銷售目標是躋身上海地區中高級車市銷量前三名。凡此種種我們都可以看出東風日產對于新天籟的懷揣著巨大信心。以下易車網就為您全面解讀新天籟背后的價格營銷玄機。

一、新天籟2.5L起價23.68萬元被否意味著售價將更低

新天籟依然主打舒適性

雖然目前網上廣泛流傳的新天籟價格版本(新天籟2.5L售價23.68萬元，天籟•公爵2.5L售價28.38萬元，天籟•公爵3.5L頂配版售價34.98萬元)，看起來具有較大的可靠性。但在5月6日東風日產的媒體深度溝通會上廠家徹底否認了這一售價的真實性，并表示真實價格要到上市時方能知曉。

我們不妨就此分析，目前同是日系轎車的新雅閣和凱美瑞目前的2.4 L最低售價均為22.98萬元，最高售價分別為26.48萬元、26.98萬元。以這次被否的新天籟2.5L最低23.68萬元價格來看已經高于同級中暢銷的雅閣和凱美瑞的2.4 L起步價。既然這個被媒體普遍認為售價過高的價格版本被廠商否定，那么新天籟的最終售價將就只有兩種可能，一種是高于此次被否定的價格版本，另外一種則是低于此次被否定的價格版本。

根據同級最為強大的競爭對手的22.98萬元的起步售價，我們認為后者的可能性顯然更大。

二 、新天籟月銷8000輛和躋身上海同級車市銷售前三暗示了決不會犧牲銷量的定價原則

新天籟外觀拋棄了老款過分圓潤的設計變得更銳利

五月初在東風日產花都工廠，一位高層意味深長地表示：“我們的目標是每月8000輛左右，東風日產希望新天籟能夠躋身第一陣營?！?而到了五月中下旬，東風日產新天籟在上海地區“首發品鑒會”上東風日產乘用車有限公司市場部部長楊嵩表示：“對新一代天籟充滿信心。在東風日產的戰略要地——上海，天籟的銷售目標是躋身中高級車市銷量前三名?！?/CLK>

從東風日產高層的言論中，我們可以明確看出廠家目前在以銷量目標暗示著新天籟的市場實力。而此前東風日產推出的產品很少在上市前發表明確的銷量預期。這也明確的暗示了新天籟的上市定價將保證同級中領先的銷量。

新天籟整體外觀更顯高檔

而上一代天籟在中國市場銷售表現一直不溫不火，月銷量集中在3000~4000輛左右。根據日產方面的負責人表示：現款在售天籟，全球一半的銷量是在中國完成的，而日本本土的銷量不到中國市場的十分之一。以此推算上一代天籟的全球月銷量也不過6000~8000輛，還不及競爭對手雅閣、凱美瑞中國市場每月銷量。這么看來上一代的天籟全球銷量并不令人滿意。而新天籟要取得8000輛/月的銷量，此前網上流傳的高價格顯然也不合理。

根據東風日產市場部部長楊嵩先生的言論：“天籟的銷售目標是躋身中高級車市銷量前三名?！彪m然我們尚且無法明確上海地區中高級轎車的銷售前三強具體排名，但根據全國市場銷售前三強的凱美瑞、雅閣、帕薩特領馭車型來看，上海市場銷售的前三強的爭奪無疑也逃離不了這三款轎車競爭。這樣看來新天籟的價格自然會與凱美瑞、雅閣、帕薩特領馭價格相差不大。

三、從現有車型看中高級轎車配置趨勢 新天籟)定價有規律

前臉設計像更高級別的風雅靠攏

事實上，由于新天籟整車的技術實力較為先進，公爵系列更是匹配了全景天窗和BOSE 音響系統，媒體和消費者對新天籟的價格預期一直比較高。但是從近兩年國內中高級轎車市場上市新車售價不斷下降的趨勢看，新天籟迫于競爭和較高銷售目標的雙重壓力，顯然無法背離市場規律也不具備高價上市的資本。

蒙迪歐-致勝為了保持較低價格配置并不豐富

目前新車上市價格普遍要比競爭對手低，其主流的下調價格方式分為兩種，一種是：減配減價的上市方式。如07年上市的邁騰、蒙迪歐致勝通過減少配置來降低上市價格。從上市售價來看邁騰、蒙迪歐致勝一度把凱美瑞穩守的26.98萬元的最高定價下拉至24.98萬元后再下拉至23.98萬元。但是這兩款轎車下探價格的方式顯然是以犧牲配置為前提。上市之時高配車型均不具備GPS導航等豪華配置。

另一種則是：大幅增配但不減價的銷售方式。08年初新雅閣即采取了以增配方式下調中高級轎車市場的售價。其2.4 L最高配車型依然維系26.48萬元的高價，但其售價22.98萬的2.4 L低配車型配置實際與邁騰1.8 TSI以及蒙迪歐-致勝2.3 L頂配車型旗鼓相當。實際上也進一步下拉了中高級轎車的售價。

新雅閣在售價與配置之間平衡的較好

同等或相近配置狀況下近年上市新車售價一直呈下降趨勢：

新天籟將采取增配不減價的上市方式

新天籟•公爵250XV內飾實拍

從4月份記者從北京車展展示的兩款實車的配置來看，新天籟250標配了真皮座椅、4門電動窗、一鍵是起動按鈕、ESP、雙溫自動空調、6碟CD帶MP3功能音響、8向電動調節座椅、電動天窗等。高配的新天籟•公爵250XV才匹配全景雙天窗、DVD導航系統、以及BOSE音響系統。另外從目前東風日產著重宣傳新天籟的技術和配置來看，新天籟無疑將采取與雅閣相近的不大幅下拉價格但增加配置方式以獲得相應的競爭力。

新天籟•公爵250XV匹配了全景雙天窗

四、從現有配置來看，新天籟及天籟•公爵2.5 L排量預計售價22.98萬~26.98萬元

實際上從現有的新天籟250XL（普通版）配置信息來看和售價22.98萬元新雅閣.4 EX的配置極為接近。但新天籟車身尺寸、軸距、品牌知名度均不如本田雅閣，新天籟的2.5 L排量起步價格要想高于22.98萬元顯然是不太明智的選擇。但是新天籟畢竟有CVT變速器和第四代VQ發動機先進技術支撐，其銷售目標也不過新雅閣的二分之一多一點（新雅閣年銷售目標17.8萬輛，平均月銷1.5萬輛左右。而新天籟平均月銷售目標才0.8萬輛），指望太低的定價顯然也不符合廠家的實際銷售預期。筆者預計新天籟2.5 L排量起步價格應該在21.98萬~22.98萬之間。

新天籟值得標榜第四代VQ發動機和CVT變速器

高配的新天籟•公爵250XV雖然擁有全景雙天窗、DVD導航系統、以及BOSE音響系統。但實際上我們環視中高級轎車市場也不乏匹配DVD導航系統和高級音響系統的車型。上海通用別克君越就是其中之一。售價26.98萬元的君越2.4 L精英版不但匹配了DVD導航系統、還匹配了harman/kardon高級音響系統，其效果和知名度不亞于BOSE音響。君越匹配了ECOTEC®D-VVT 2.4L全鋁四缸發動機和6速手自一體變速器技術上也不亞于新天籟。

別克君越高配車型匹配了harman/kardon高級音響系統

新天籟和君越均主打舒適性，同時均擁有大車身。但在國內中高級轎車的品牌知名度上別克君越似乎更勝一籌，而目前君越銷量停留在5500~7000輛左右，新天籟的銷售目標為8000輛高于目前在售的君越銷量，在銷售目標壓力下筆者認為新天籟•公爵250XV定價不太可能高于君越2.4 L精英版的售價。結合擁有強勢品牌地位的帶導航的豐田凱美瑞240V NAVI 售價26.98萬元以及本田雅閣2.4 EX Navi售價26.48萬元來看，新天籟•公爵250XV的合理定價應在26~27萬元之間。

編后語：逍客的高定價市場有失，種種跡象表明新天籟迷途知返

事實上我們應該合理的看待的新天籟高價格預期，因為東風日產3月上市的逍客在上市之前，媒體預測價格過低，逍客上市定價過高，導致外界普遍質疑和消費者謾罵的前例。東風日產方面在宣傳方面顯然不能再犯如此錯誤，在最近一段時間的媒體推廣活動中雖然廠商不斷宣傳新天籟的技術先進性和豪華的配置匹配。在外界彰顯新天籟的高品質和高定位形象后，再以合理的定價上市，這樣就能在上市后博得消費者的認可。根據東風日產市場部部長陳嵩表示：“新天籟不會因為產品定位的高品質而追求高價格的形象，新天籟必將體現‘高價值’的市場定位?！?我們可以看出在逍客的高定價市場有失之后，新天籟已經迷途知返。我們有理由相信，新天籟是一款值得期待的高性價比的轎車。筆者大膽預測新天籟250 的售價也不會高于現有雅閣2.4 L車型的售價。 (本文來源：易車網 )