廣汽豐田銷售“有量無利”致目標退回3年前

    今年一季度，不少日系品牌遭遇“倒春寒”，廣汽豐田卻出現逆勢增長。數據顯示，今年3月廣汽豐田銷量同比增長8.6%，一季度該企業銷量同比增長0.71%。

　　不過，對于廣汽豐田經銷商而言，銷量增長本應感到欣喜，但不少經銷商卻高興不起來。一位廣汽豐田北方區域經銷商高層管理人員李先生（化名）告訴《每日經濟新聞》記者，銷量增長是建立在促銷的基礎上，他們實際上是在虧本賺吆喝，如果企業的商務政策不作出調整，銷量高走的趨勢必將逆轉。

　　另一位銷售經銷商向記者透露，今年進一步的區域政策，或將在企業內部人事調整結束后才能發布。而這很可能將在5月份之后。

　　此前，廣汽豐田相關人士曾表示，今年的銷售目標為27.5萬輛，和2010年廣汽豐田在華的銷量基本持平。

　　市場分析人士指出，隨著市場增速減緩，如果產品沒有了品牌溢價能力，單純的博取銷量增長，對汽車企業來說無異于“殺雞取卵”。

　　一季度銷量增長0.71%

　　今年一季度，在華日系車銷量集體出現下滑。

　　數據顯示，日產第一季度在華共銷售28.4萬輛，同比下跌了15.1%；本田下跌幅度較小，與去年同期相比下跌5.2%。

　　豐田在華兩個合資企業表現迥異，在一汽豐田銷量下滑超過20%的情況下，廣汽豐田卻出現逆勢增長。來自廣汽集團(601238,股吧)的數據稱，廣汽豐田3月共銷售2.73萬輛，相對于去年同期的2.35萬輛來說，同比增長8.6%。廣汽豐田一季度累計產銷量分別為62966輛和64692輛，產量同比下降13.63%，銷量同比增長0.71%。

　　業內人士認為，“廣汽豐田一季度，特別是3月份銷量正增長，主要是因為凱美瑞銷量提升所致?！?

　　對此，廣汽豐田副總經理李暉在接受媒體采訪時表示：“第七代凱美瑞1~3月份累計銷量接近4萬輛，特別是2.5L車型，不管是銷量還是市場占有率均有明顯的提升?！?

　　一位北京的經銷商表示：“實際上，凱美瑞走量的主要還是2.5L車型，由于這款車型銷量的增長帶動了凱美瑞銷量同比出現了一定的提升。同時，長期的走量車型漢蘭達一季度表現也不錯，因此，整體銷量有了提升?！?

　　上述李先生告訴 《每日經濟新聞》記者，“實際上，銷量的提升主要是促銷帶動的，目前在不少日系車品牌終端優惠幅度收緊的情況下，凱美瑞依然保持了2.8萬~3萬元的優惠幅度?！?

　　不僅北方市場，南方區域市場亦如此。據記者調查，雅閣的優惠幅度從去年曾經高于4萬元收縮到目前的3萬元左右，老款天籟的優惠幅度也從去年年底的4萬~5萬元減少到目前的不到3萬元。

　　經銷商“虧本賺吆喝”

　　由于廣汽豐田終端促銷力度不減，經銷商虧本賺吆喝的情況至今沒有改觀。而今年商務政策調整，使得經銷商的利潤情況更加慘淡。

　　據了解，從去年下半年開始，廣汽豐田旗下經銷商的利潤問題就被完全暴露出來。上述北京地區經銷商坦言，“廣汽豐田就一款盈利車型漢蘭達。此前還能帶來一定利潤的凱美瑞一直在賠本銷售。去年，雖然經銷商賣一輛凱美瑞，廠家給予2萬元左右的補貼，但這依然無法彌補經銷商的損失，一輛車依然虧損幾千元?！?

　　“銷售漢蘭達賺取的微薄利潤根本無法彌補凱美瑞的損失”。這位經銷商補充道。

　　同時這位經銷商透露：“雖然廠家沒有明文規定，但是在提貨時已明顯感覺到廠家對經銷商，在采取搭售的政策。也就是經銷商在提車時，凱美瑞和漢蘭達需要按比例提取?！?

　　經銷商為了銷售更多的漢蘭達，則需要提更多的凱美瑞。為了消化庫存，經銷商必定要降價促銷，如此一來經銷商利潤就陷入不能自拔的“漩渦”。

　　今年，廣汽豐田經銷商的利潤更是告急。李先生告訴《每日經濟新聞》記者，“今年經銷商的商務政策有所調整。和去年相比，今年廠家對經銷商的補貼減半，對于混合動力版凱美瑞每輛車1萬元的補貼甚至一度取消，3月才恢復?！?

　　“如果依然不改變促銷拉動銷量的銷售方式，很多經銷商都將撐不下去。如果廠家不對經銷商政策進行調整，我們必定要收窄優惠幅度”，李先生坦言，“而當前暫時出現的較好銷售業績，也將不再?！?

　　區域商務新政或5月公布

　　目前經銷商所期盼的經銷商政策的調整，似乎尚需時日。

　　廣汽豐田南方區域經銷商高層王先生向《每日經濟新聞》記者透露：“今年，雖然廠家的商務政策已經出臺，但是區域經銷商政策至今還未公布，而這很可能和廣汽豐田內部的人事變動有關?！?

　　據了解，今年年初廣汽豐田有管理層人員先后離職，隨后還傳出高層管理人員離職的消息。此前豐田發布消息稱，由于豐田集團內部的調整，廣汽豐田日方高層更換，現任總經理小椋邦彥調回日本總部，豐田汽車公司常務小林一弘接任其職務，此任命于4月1日生效。同時，廣汽豐田多位經銷商均向記者證實，“廣汽豐田中方高層也會出現變動，該高層管理人員或可能調任廣汽集團?！?

　　來自廣汽豐田的經銷商人士認為，“廣汽豐田此次人事變動，可能要持續到5月份之后，而最新的區域商務政策到那時才能正式出臺?！?

　　對此，廣汽豐田公關科相關負責人表示：“目前還未得到此消息?！?

　　據了解，從2010年起廣汽豐田在華發展步伐就開始放緩，2010年廣汽豐田共銷售約27萬輛，剛剛完成全年26.7萬輛的銷售目標。2011年廣汽豐田的銷量僅為26.4萬輛，甚至低于2010年水平。2012年廣汽豐田在華僅銷售了25萬輛，僅完成全年銷售目標35萬輛的70%。

　　對于今年的銷售目標，廣汽豐田則采取了更加保守的態度。廣汽豐田執行副總裁馮興亞在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示：“今年的銷售目標為27.5萬輛?！崩顣熞脖硎?，“今年我們的任務就是布局，打好基礎，廣汽豐田銷量增長在明年?！?nbsp;