雷克薩斯專注品牌本土化 10萬目標將實現

    雷克薩斯進入2016年下半年以來，在中國市場保持著高速增長。2016年廣州車展期間，網通社與雷克薩斯中國執行副總經理江積哲也先生進行了深度溝通，他談到：“10萬臺的銷量目標的確將要實現”。另外，對于圍繞多年的國產話題，江積哲也先生說：“當前我們專注于實現的是品牌的本土化，我們首先要讓雷克薩斯成為中國消費者非常喜愛的品牌?！?/p>

    今年1-10月份，雷克薩斯在華累計銷量88,357臺，同比增長32%，這一成績距離全年10萬臺銷量僅有一步之遙。江積哲也認為，銷量并不是最終訴求，雷克薩斯更注重增長的質量。截至2016年10月，雷克薩斯經銷商庫存系數僅為0.6個月，相較于豪華車庫存系數平均2個月左右的水平，低了不少。

    目前，雷克薩斯經銷商每個月下一次訂單。江積哲也談到，在不久的將來，我們將實現經銷商每個月下兩次訂單的頻率。這也就意味著雷克薩斯更能夠根據消費者的需求在第一時間給予回應?！暗谝粫r間回應客戶的需求是我們的經營哲學之一”，江積哲也補充道。

    雷克薩斯一直以進口形式在國內銷售，如今大多數豪華品牌都已經采用國產方式。對此，江積哲也談到，中國市場競爭非常激烈，國產化并不意味著一定能夠在中國市場取得成功。

    在品牌層面，“匠心”一直都是雷克薩斯的品牌信仰，也是近年來企業傳播的的品牌形象。對于“匠心”理念帶來的效果，江積哲也認為，雷克薩斯也已經形成了以年輕化、個性化為特點的家族化語言。品牌營銷和傳播模式也更為清晰、創新。另一方面，無論產品設計如何年輕、時尚，雷克薩斯始終堅守“匠心”專注的造車哲學和“以人為本”的經營理念。這是雷克薩斯的信仰，江積哲也希望繼續傳承下去。

    雷克薩斯在售車型中，擁有包括旗艦轎車LS在內的6款車型，都提供混動版本。江積哲也談到，2016年1-10月，雷克薩斯全混動車型在華累計銷售20,463臺，同比增長29%。明年，全混動車型的推廣營銷將成為雷克薩斯的工作重點，也將是該品牌重要銷售增長點。