風神推出五大新政招募經銷商

　 變相提高經銷商返利

 　東風乘用車公司市場銷售部副部長黎崢介紹，秉承“精確精益，持續共贏”的市場營銷理念，今年經銷商招募推出了五大新政策。其中第一項是在硬體投資返利期限方面，東風風神將返利期限由2年延長至3年，且第一年直接給予經銷商保底硬體返利，以扶持經銷商成長壯大。

　 經銷商在投資建店前期所進行的4S店建設、裝潢等稱為硬體投資，廠家都會在4S店開始經營的前幾年實行返利補貼，但是這個補貼是有額度有期限的。比如某品牌實行的是3年補貼500萬元，也就是說在3年期限內，廠家最多給經銷商500萬元的硬體投資返利；而年滿3年，卻沒有拿到500萬元的，在第四年停止補貼。

　 招商新政的第二項是，在新進入經銷商保護期方面，將原有的3個月保護期延長至6個月，給經銷商更多的成長時間。新經銷商由于剛開業，知名度不高，各種資源都很稀缺，因此經營狀況很脆弱。在保護期內，經銷商得到優惠的政策，甚至搞降價促銷，來拉動銷售。

　 經銷商表示，將返利期限由2年延長至3年，和將保護期延長，可以在市場環境不利的情況下，獲得更多的返利，而且可以解決新經銷商剛開業時面臨的生存難題。

　 為新經銷商提供多種支持

　 東風風神還將針對京滬穗深等一線城市經銷商建店成本比較高的實際情況，大幅提高硬體投資返利力度；增加對經銷商二級網點形象建設及租金的支持。

　 此外，為了更好地向中小城市覆蓋網點，東風風神推出了D級店和E級店標準，建店標準多達五種。東風風神官方透露，800平米D級店改造費用預估32萬元，設備費用24萬元，D級專營店硬體投入資金56萬元，流動資金需250萬，D級店總投資306萬元；而560平米E級店改造費用預估22萬元，設備費用11萬元，E級專營店硬體投入資金33萬元，流動資金需200萬；E級店總投資233萬元。

　 據東風風神高層表示，由于北京限購政策的出臺，東風風神目前暫緩了北京的一級網點發展計劃，但是通過二級網點的合理布局，可以給客戶提供購車和維修服務的方便。

　 據了解，今年風神銷售目標為4.2萬輛，相比2010年增長50%。2011年，風神的“四車一機”產品鏈將全線鋪開，其中包括剛上市的2011款S30及H30、3月推出的H30 Cross、年底推出的2012款中期改型車以及代號為S60的更高級別車型，自主的1.6L發動機也將于今年10月份批量生產。