在完成了2013年的全年任務之后,各大汽車廠家在今年初就信心滿滿地給經銷商分派銷量任務。記者近日走訪東莞車市了解到,一、二月份的平均庫存比去年同期有小幅上漲。春節后汽車市場需求減少,庫存由此增加。2月份店內客流量和銷量下滑明顯。
3月份在“婦女節”和“3·15”的助陣下,加之新車強勢入駐,東莞車市明顯回暖。目前各商家為了沖刺一季度的銷量任務,紛紛在本周至下周推出大力度的促銷攻勢。加上近日新陽光、新奇駿及新X5、保時捷911Turbo跑車及一汽馬自達ATENZA等一系列新車到店,不少老款車型紛紛作出了不小的讓利。
人氣回暖車價降
不少新車上市的檔期都排在了三月。不少車型為了突出性價比,在增加安全性和舒適度的配置上,價格保持不變。業內人士分析,隨著新車上市潮來臨,將直接促動其競爭車型降價促銷,車企對全年的銷售計劃也將在促銷大戰中開啟。
不少經銷商表示,近期到店看車的客戶增多了不少,雖然訂單數量差強人意,但是不少消費者買車的熱情有所回升。4S店的銷售政策并沒有太大調整,目前供貨和優惠情況與年前差不多,現在來的客人主要是針對熱銷車型,之前要交完年前積壓的訂單,所以部分車型相對比較緊缺,目前各款熱銷車型缺貨的狀況已經逐漸得到緩解。
“今年本地車市回暖較快。有不少人在展廳看車,很快就下單買車?!币患?S店的銷售員告訴記者,目前雖然算不上是車市的傳統旺季,但是客流量也算得上是非常不錯了。
記者了解到,最近很多熱銷車型的價格也出現一定的松動。多家4S店都針對清明節、踏春游等活動推出了自己的促銷計劃。上市后一直比較緊俏的新邁騰,也有少量現車,報價在原價的基礎上并不加價,現場提車還有少量的優惠。這都在很大程度上加大了客戶回流的力量。
經銷商表示,現在全年看下來已沒有太明顯的淡旺季區別,東莞市場每月成交量較為穩定。但按照東莞本地消費者的傳統思維,很少有消費者會在清明節前后添置大件商品,這也導致本地清明之前整體購車氛圍稍顯平淡。
廠家促銷方式多
從經銷商處了解到,目前大家都為一季度最后沖刺做足了功夫。如CR-V現車充足,優惠一萬多元;杰德優惠5000—6000元,現車比較充足,部分緊俏車型等一個月左右。上海通用方面,昂科拉優惠1.5萬元左右,英朗優惠2.2萬元,君越優惠最高達2萬元,君威2.0T車型優惠1萬—1.5萬元左右,新款GL8優惠1.3萬—1.5萬元左右,舊款則有1.8萬元優惠,凱越優惠2.1萬元左右。以上車型貨源充足。
一些豪華車的降價與庫存壓力有關,而這背后則是廠家向經銷商搭售壓庫的行業規則。因為廠家在配貨時,一臺熱銷車型都要配搭一定量的非暢銷車型,按慣例是10%—30%的配比,這樣一來經銷商手頭就會積壓部分車型,為了及時出清回款,降價促銷也是不得已而為之,隨著庫存增加,有的車型甚至虧本也要甩賣。
另外,近期比較有效的一種促銷方式就是置換優惠。去年東莞的上牌車輛中,置換的比例達到了30%以上,這讓經銷商更為注重置換市場的營銷工作。很多經銷商表示,今年會更加注意引導客戶進行車輛置換業務,包括全方位的“置換+優惠車貸”組合的促銷產品。在市場中,近期不少車商針對置換客戶,最常見的優惠方式是“置換補貼”,如長安福特系列車型,以舊換新置換購車的話,補貼數千元不等;置換購買北京現代瑞納可以享受補貼2000元讓利;置換購買桑塔納再優惠5000元,置換朗逸、POLO可以享受額外優惠補貼3000元。車商為了多賣車,只得忍痛多讓利。對于想換掉舊車的消費者來說,絕對是利好消息。
月底車行優惠一覽
東風本田團購本周末舉行。3月22日晚東風本田舉辦東莞地區大型春季團購會,活動期間購車可1元包牌,同時,廠方支持百人團購。團購優惠政策為活動特批政策僅限活動現場3小時,網絡客戶提前報名尊享1換10倍禮遇?;顒訒r間:22日18∶00—21∶00,活動地點:南城東仁店;大朗東悅店;茶山東風本田。
寶馬X1購車享大幅度優惠。從東莞合寶寶馬店獲悉,寶馬X1現車充足,購寶馬X1可享5年15萬公里的延長保修,此外,2014年恰逢東莞合寶8周年店慶,在這個特別的節日,所有購車的客戶均可享較大幅度優惠,還可獲得驚喜禮品。
廣汽本田訂車贈5000元大禮包。為了完成廠家下達的季度銷售任務,廣汽本田東莞聚成店特在3月22日舉辦“廣本春季沖量、限時團購惠”大型團購活動,活動當天到店的客戶均可參與搶現金抵車款等精彩游戲,到店的客戶有機會獲得精美鑰匙包、精美竹炭包、精美廣本U盤、防紫外線雨傘等禮品。訂車的客戶均可參與砸金蛋可贏千元大禮。訂車的客戶可獲得價值5000元大禮包+正版KITTY貓,還可參與砸金蛋贏千元大禮,若當天團購價不合您意,現場可退誠意金。
周末購北京現代可贏韓國游。近日從北京現代東莞永信店獲悉,在3月22—23日期間訂車的客戶有機會贏取韓國游,額外贈送千元油卡,北京現代全系8折起售,購車享“0”首付“0”利息。三月特別優惠車型:朗動低至10.18萬元起,首付2.2萬元,購車直降5000元;ix35低至14.98萬元起,購車最高優惠3.8萬元;悅動低至7.98萬元起;名圖12.98萬元起,現車銷售;購索納塔最高直降3.8萬元;全新勝達購車即送萬元禮包。
購雷克薩斯RX優惠5萬元。近日從東莞中升雷克薩斯店了解到,雷克薩斯RX現車充足且顏色齊全,為完成季度沖量,現到店購雷克薩斯RX最高優惠5萬元。
東莞匯展眾泰4S店開業購車6重驚喜。眾泰汽車在東莞再添一店,東莞匯展眾泰4S店已于3月17日正式開業,為了回饋廣大車主,特于近期舉辦優惠團購活動,購車人士可以獲得6重驚喜。驚喜1:到店客戶均贈送溫馨禮品和購車款300元;驚喜2:訂車贈送一鍵啟動,或全車拋光打蠟、鍍膜一次;驚喜3:在活動前繳納500元意向金,活動當天可兌成2000元購車基金(價值1000元購車抵用金、500元工時抵用券、500元精品抵用券);驚喜4:現場購車還可參與抽獎,百分之百中獎,巨獎“一噸油(93#汽油)”驚喜5:還有機會獲得兩年免費常規保養或一年免費常規保養;驚喜6:購車即可享受眾泰專屬金融服務,全系“零”首付,買車不用錢,返還兩萬元。
廣汽吉奧“三店同慶”購車享萬元優惠。賀廣汽吉奧汽車深圳深業車城店于3月23日盛大開業,廣汽吉奧星朗MPV正式進軍深圳車市,為祝賀新店開業,東莞廣奧寮步店、肇慶美奧店于3月22日舉辦“廣奧購車節”,購車享低首付、0利潤銷售、三店同慶,屆時購車享萬元優惠。凡到展廳購車的新老客戶即可享受以下優惠政策:1、購星朗車型即享4年或10萬公里免費保養;2、微車升級MPV評估價+5000元置換星朗;3、奧軒車型現場銷售交1000元抵3000元;4、星旺現車限量銷售送千元油卡;5、購星朗指定車型獨享萬元優惠。
購長城汽車享四重驚喜。東莞鴻燕津豐長城將在3月15—23日期間在寮步展場、南城展場開展以“鉅惠三月天 愛車伴侶追尋之旅”為主題的團購活動,活動期間購車享四重驚喜。一重驚喜:活動期間,關注東莞鴻燕津豐長城4S店官方微信,轉發“鉅惠三月天,愛車伴侶追尋之旅”此條活動信息至微信朋友圈,集齊15個贊,均可獲精美禮品一份。(領取方式:截圖并私信,均可到店領取禮品);二重驚喜:為回饋廣大新老客戶,活動期間全系現車限時限量搶購;三重驚喜:活動期間訂車客戶可獲得原廠防爆膜,還可以參與砸彩蛋可贏取幸運大獎;四重驚喜:現場購車置換還尊享超值禮包。
購廣汽豐田致炫可享低首付。廣汽豐田東莞駿鳴店將在3月15日起至4月15日開展約“惠”致炫團購活動,為了能夠讓更多的致炫訂車客戶拿到現車,在此期間訂購致炫車型的客戶均可參加砸金蛋活動,可贏取豪禮,購車的客戶還可享低首付,低利率金融按揭服務。獎品設置:一、價值3800元:智能鑰匙一鍵啟動;二、1000元代金券;三、購廣汽豐田致炫可獲價值1800元“致炫”車貼;四、價值1800元:32寸液晶大電視。
訂購新BMW 7系免購置稅。東莞合寶寶馬店推出新BMW 7系“悅享金融計劃”,為新BMW 7系各款車型提供12—48個月的靈活期限貸款,最低首付20%,利率更低至1.77%,亦可享受50%彈性余款。為您個人財務的規劃和管理提供全新貼心選擇,更能領先感受旗艦座駕的非凡魅力。讓您的BMW 7系夢想一氣呵成。更有月供低至9920元的金融計劃,讓您運籌有余,從容坐擁領袖座駕,駕馭世界不斷向前。
購東風本田思域加1元包牌。近日從東風本田東莞永升店獲悉,在3—4月期間購思域可享1元包牌,思域車身價+1元包牌(購置稅、上牌費、5項保險),首付20%起,24期免息活動進行中。
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