車商瞄準畢業生推“畢業版”

    世界杯即將結束，東莞多家車行如火如荼的世界杯營銷也將接近尾聲，近日記者發現，不少車商瞄準畢業生推出頗具吸引力的畢業購車營銷方案，從主推車型到金融方案對不少畢業生很有吸引力。

    “畢業版”的車貸方案很給力
    目前瞄準畢業生的商家并非多數，而且以中低端品牌為主，而且給出的針對畢業生的車型價格和政策都相當給力。這些推出畢業營銷的商家普遍認為這是一個不錯的噱頭，畢竟東莞作為沿海發達的城市，不少學生家庭的消費力是不容小覷的，很多家庭的孩子在大學期間就已經考了駕照自己開車上學了，還是能吸引到很多客戶的。
    “畢業季輕松購TRAX創酷0利息0手續費”，“畢業季 New Polo助力新青年逐夢之旅”。近日，這些專門針對畢業生的營銷方案悄然代替世界杯營銷方案穿插在東莞的車市行情里，在到處都是“世界杯營銷”的方案里頗引人注意。
    記者發現，目前這些推出“畢業促銷季”的車商以中低端品牌為主，價位一般在10萬元上下，促銷方案圍繞兩個基本的方面：直接調低價格，或提供貸款周期更長的金融方案。如有的車商推出“零首付”而且三年內靈活還款，不限每月定期定量還款，給消費者彈性的選擇。比如有車商在方案中稱部分車型貸款周期可長達5年，貸款申請條件也是無需房產、本地戶口、信用記錄和社保記錄，只需提供學歷和工作證明，也可由父母提供擔保，就能通過審批。

    畢業生選車在乎“炫酷”“潮”
    采訪中記者了解到，對于東莞有購車意向的畢業生們來說，打算買車的基本上家庭條件都不錯，總的來說，對他們而言，價格和金融方案更多只是參考依據，外形是否夠酷夠潮，設計風格是否合自己心意，才是他們更看重的。像飛度、新POLO、創酷等年輕的車型都是他們比較喜歡的類型。
    有大眾經銷商表示，畢業就買車的大部分都是父母出錢買來方便他們工作后上下班代步，一次性付款也沒太大問題，也有少數畢業生想靠自己而不靠家里，就會比較注重金融方案，基本上價格不是畢業生考慮的關鍵，風格時尚又符合自己個性，才是重點。
    剛從東莞理工學院畢業的李云最近剛買了一輛黃色的新POLO，他看中的就是外形挺時尚而且好玩。在他看來，帶些年輕元素，設計比較動感的都比較受畢業生歡迎。
    不少緊湊型的車也是畢業生的首選。同樣畢業于理工學院的方曉華選擇了一輛東風標致的301，她主要考慮的是作為新手比較容易操控，而且配置也比較豐富，這些都是她看中的元素。

    適合畢業生的車型推薦 

    ●推薦一：New Polo
    新一代Polo是一款延續大眾DNA的標桿車型，能滿足年輕用戶對于價格低廉、良好操控性和燃油經濟性小型車的需求。外形上，新一代Polo被修飾得更加精致，無論是鍍鉻裝飾條還是天窗，都盡量強調年輕元素，新增加的LED燈組也提升其質感，售價8.59萬至12.39萬元。
    動力上，New Polo搭載的是新一代EA 211全鋁環保發動機，體積更小、重量更輕，配合六速手自一體變速箱，動力輸出更加強勁流暢。能精確控制油耗的E-gas電子油門也是該車型一大亮點。

    ●推薦二：新飛度
    飛度在年輕人中很有市場，新一代飛度更強調時尚元素，也能作為畢業生的另一選擇。外型上，新飛度采用本田家族的標志性的前臉，整體線條流暢又不失可愛。車尾造型增加了諸多細節，讓視覺效果更立體也更動感。2014款飛度指導價是7.38萬至11.28萬元。
    特需指出的是，2014款新飛度的發動機被加入直噴技術，能有效提升缸內燃燒效率，同時該車型采用的是更注重舒適與燃油經濟性的CV T變速器，能符合年輕人對動力的基本要求。

    推薦三：雪佛蘭創酷
    雪佛蘭針對即將畢業的大學生和初涉職場的新人推出“樂享畢業季邁出第一步”專屬金融購車方案，只需25%的超低首付，即可選擇最長5年、最低0利率的貸款組合，輕松將雪佛蘭旗下最具年輕活力的的熱門車型創酷、新愛唯歐和科魯茲貸回家。
    2014款創酷享受廠家提供三年或10萬公里的質保服務，以先到為準。店內建議每5000公里進行一次保養，根據保養科目不同，費用也不相同。更換機油機濾費用為500元左右，更換機油三濾費用為800元左右。具體價格以店內為準。
    TRAX創酷定位于小型SUV，新車與別克昂科拉ENCORE采用相同平臺打造。外觀方面可以從該車身上看到諸多昂科拉ENCORE的“身影”，不過細節部分，雪佛蘭TRAX融入了更多的雪佛蘭家族式設計元素，包括中網進氣格柵以及內飾等。

    ●推薦四：東風悅達起亞K3
    東風悅達起亞K3攜手莘莘學子，啟動逐夢之旅，打造青春專屬座駕。長寬高分別為4600mm、1780mm、1445mm，其中軸距達2700mm，進一步實現中高級汽車空間水準。K3外觀引擎蓋線條與標志性虎嘯式直瀑前中網設計融為一體，肌理效果簡約凝練，車身造型陽光前傾，乃青春專屬；前霧燈與進氣格柵鑲嵌式設計，融合鍍鉻線條裝飾，動感時尚；K3越級燈光系統遠超同級車配置水準，LED日間行車燈自動開啟，氙氣大燈、LED后組合尾燈與其相得益彰；17寸鋁合金平面輪轂，提升整車動感時尚風格；外門把手與車身腰線相結合，車身外觀側面設計更加簡潔，并集成迎賓照明功能；低風阻立體尾翼，應用空氣動力學原理，減少尾部抬升系數，提升高速行車穩定性。

    ●推薦五：標致301
    東風標致301是一款入門級車型。設計上延續最新家族化特征，擁有倒梯形鍍鉻前格柵，前臉修飾效果飽滿可愛。前大燈造型柔和溫順，霧燈沒有過多裝飾，顯得更加簡潔自然。標致301指導價是8.47萬至11.67萬元。
    動力上，標致301匹配全新型號EC5的1.6L發動機，配以5速手動變速箱或來自愛信的Tiptronic 4速手自一體變速箱，發動機最大功率可達86千瓦，最大扭矩150?！っ?。對年輕的上班族來說，這已足夠。