出擊“雙11”　商家高調參戰

    自從網絡上興起了“雙11”購物節后，汽車實體市場中的“雙11”營銷戰也在打響，各汽車經銷商和廠家紛紛推出了有關“雙11”優惠活動，更有商家打出了“在‘雙11’購車，一降到底”的口號。對于車商大力推動“雙11”活動，有汽車專業人士表示，雖然只是一個噱頭，但是卻能為商家帶來人氣以及銷量，而且很多經銷商在之前的10個月里銷量平平，肯定是要借著年底之前推動銷量，所以說這個“雙11”的優惠會比較大。

　　現象：車市“雙11”商家各出招數

　　記得從東莞的汽車市場里了解到，臨近“雙11”，各汽車商家就推出了有關“雙11”的促銷活動，比如說有虎門的一家豪華車經銷商就推出“雙11”優惠，價格已經降到了經銷商的進貨價。據了解，在這個活動里，商家將原來已經很優惠的車型在“雙11”的這一天再優惠1萬多元，而且還送大禮包。據這家經銷商的負責人表示，這個優惠僅此一天，過了“雙11”又恢復原價。

　　在寮步汽車城里，各個汽車經銷商都在展廳或是門口豎著大大的廣告招牌，凡是在“雙11”購車的客戶，都能享受“特殊”的價格。更有商家直接推出一款指定的熱銷車型用來做“雙11”的促銷車型，凡是購買這款車型的消費者，除了優惠外，還可以抽獎，獎品從千元到萬元以上。

　　據厚街一家日系品牌經銷商的負責人就表示，他們在“雙11”推出的優惠活動絕對是便宜。凡是當天到現場購車的消費者，0元購車，0利潤直銷，還有各種公務員車改補貼、惠民補貼、利息補貼、置換補貼政策等。另外，在活動期間1元抵5000元，買車還送2000元油卡、音響等豪禮。

　　有寮步的車商還在“雙11”里推出11輛特價車供消費者選擇，據了解，推出的這些特價車輛，售價要比原來的少5%~8%左右。除此之外，更有萬江的汽車經銷商在“雙11”當天推出半價競拍，而其他的車型則在當天8折銷量。

　　南城的一家日系品牌也在“雙11”推出了優惠活動，凡是到店來看車的客戶均送禮品一份，而且凡是購買指定的車型，現場交定金的客戶可以享受1萬元抵3萬元用?！皟灮莸姆群艽?，而且也是限時限量的?！痹撈放频南嚓P負責人表示。

　　車商：年底促銷為的是保銷量

　　“我們現在的銷量相比去年同期差了很多，現在競爭大，消費者的選擇也大，如果不推出一些大的優惠措施，很難留住客戶，所以借這么一個契機，擴大促銷力度，希望能在增加銷量?！庇绣疾狡嚦堑钠嚱涗N商表示。

　　據了解，年末將到，但是大部分汽車經銷商的年任務量還沒有達標，為了沖量，為了銷庫存，任何一個可以借力促銷的點都不會錯過?！拔覀兊侥壳盀橹?，還有三分之一的任務量，雖然說還有一個半月的時間，但是市場就擺在這里，就看各家放出來的優惠價格了，我們在‘雙11’里也做了‘虧本’的促銷，特價車每輛約虧3000元，目的也只是為了銷量，賣出去后，再從售后賺回來?！陛柑返囊患?S店的負責人表示。

　　虎門的汽車經銷商則表示，他們目前的庫存壓力很大，廠家所定的年銷售任務只完成了三分之二，而且離集團所定的銷售任務還有一半，肯定要借“雙11”大做促銷，目標就是保證全年任務量能提前完成。

　　“我們是整個集團在做這個促銷活動，因此說，整體上優惠比較大，而且我們也是指定車型，指定時間，很多消費者都提前交了定金，就拿一款11.28萬元的車型來說吧，如果消費者交了1萬元，就可以當3萬元來使用，而平時這款車型只優惠1萬元，但是現在優惠的幅度高達一半以上，除此之外，我們還會額外贈送大禮包一份?！庇心铣禽柑返囊卉嚿瘫硎?。

　　觀點：“雙11”促銷僅是噱頭

　　雖然說一眾汽車商家都在大推“雙11”的活動，但是有汽車專業人士則表示，從往年的情況來看，這個所謂的“雙11”帶給汽車經銷商的驚喜不是很大。

　　該人士分析認為，汽車是一件大宗物品，消費者在購買時除了看價格、品牌、質量以及其他方面之外，還要看自己的錢袋子是否寬余。而且現在也只是11月，按以往購車的消費習慣，大部分的消費者喜歡在春節前買車。雖然說現在有一個“雙11”的噱頭，但是能吸引到的消費者并不會太多。最重要的是，很多消費者認為汽車的價格只會越來越低，所以等到元旦時購買也不遲。

　　“其實就是借‘雙11’吆喝一下，因為大家都在做這個活動，所以也算是跟風吧?！庇衅嚱涗N商表示。

　　汽車專業人士尹宏燈表示，現在汽車行業很難做，廠家想擴大產能，經銷商的庫存壓力大后，自然就會拋售庫存，雖然不賺錢，但是總好過壓著這么多的資金，所以說，無論是有什么噱頭的活動，經銷商都會去做的，更何況這紅極一時的“雙11”。