上海大眾啟動今年車市首降

    4月7日，上海大眾啟動了全新市場優惠活動，直接祭出了“降價”大旗，部分車型優惠達10000元。這是今年首個車企推出的“直降”措施，意味著市場優惠從經銷商“暗降”直接轉變為車企“明降”，攪動即將來臨的傳統汽車銷售旺季。分析指出，在市場增速不斷放緩的大背景下，上海大眾此舉或將刺激新一輪營銷大戰，吸引更多車企加入到激烈的市場爭奪戰中。與此同時，車企明降也將在一定程度上為經銷商緩解市場價格帶來的壓力，提升經銷商的整體運營能力。

    上海大眾率先降價萬元 

    本周，上海大眾推出“非你不價，鉅惠風暴”市場活動，包括全系車型提供0利率信貸；Polo、途安降價最高10000元，多款車型最高可享萬元優惠，部分車型優享最高8000元置換和禮品；還饋贈大眾一家俱樂部上萬積分。

    在車型售價方面，Polo、途安兩款產品零售價格均有下調，Polo車型降價幅度高達萬元。其中，New Polo風尚版價格直降10000元，New Polo舒適版與豪華版、Cross Polo零售價下調8000元，Polo GTI將享有8000元優惠。而途安全系車型零售價格統一下降10000元。

    與此同時，大眾的多款熱銷車型也加大了促銷力度：途觀、帕薩特優惠10000元，凌渡優惠8000元，Lavida家族最高優惠5000元。

    上海大眾是今年首個針對市場而下調車型價格的車企，目的是為即將到來的銷售旺季鋪路。

    分析指出，上海大眾推出“官降”措施后，經銷商層面的暗降將直接轉變為明降，有助于進一步統一市場的優惠，緩解經銷商讓利的直接壓力。這也將會進一步強化上海大眾的市場表現，給競爭對手帶來更大的壓力。

    數據顯示，今年前兩月，上海大眾一直位列國內單一車企銷量冠軍，銷量為16.3萬輛，單月銷量超出第二名4萬余輛。而位列第二、第三的上海通用與一汽大眾，銷量分別為11.3萬輛和11.2萬輛。 

    將觸發新一輪市場爭奪

    今年以來，由于汽車保有量的整體飽和與宏觀經濟增速的放緩，車市增速正在急速放緩。

    據中汽協數據顯示，2月乘用車產銷分別完成141.28萬輛和139.67萬輛，產銷量比上月分別下降28.3%和31.5%，與上年同期相比，乘用車產銷分別增長5.5%和6.4%。而前2月，乘用車產銷分別完成338.29萬輛和343.47萬輛，比上年同期分別增長10.9%和8.7%，市場增速明顯出現放緩。

    與上海大眾大張旗鼓的“官降”相比，更多品牌則是通過經銷商加大優惠力度，車市中平本乃至虧本賣新車的情況比比皆是，這也讓部分經銷商陷入“不降等死，降價找死”的困局中。

    記者走訪市場發現，部分車型的終端價格正不斷放大優惠力度，其中一汽大眾奧迪Q3的現金優惠高達4萬元，捷達置換優惠也達到了2萬元，寶馬X1部分車型價格優惠達到9萬元等等。

    如今，作為國內市場第一陣營的上海大眾，依靠著自身的成本與市場優勢，主動出擊，祭出價格大旗，無疑將會引發新一輪的市場爭奪戰。

    有市場人士指出，上海大眾的降價或將形成連鎖反應，主要競爭對手也有可能會跟進促銷。隨著傳統銷售旺季“紅5月”的臨近，多家車企應對市場低迷，也做出了一系列市場動作。3月初至今，國內多家主流車企推出了改款車型或者全新車型，還包括多款MPV與SUV車型，為即將到來的傳統銷售旺季打好基礎。

    國內多家車企效益下滑 

    上海大眾面對市場競爭加劇，主動降價為的是把握市場主動。

    據國家統計局發布的數據顯示，由于國內市場競爭激烈，整車企業的成本在不斷提升。今年前兩月，我國整車車企的收入增長2.6%，成本增長5.2%，利潤下降14%?？傮w看汽車整車行業的利潤表現下滑幅度較大，其中利息支出增長13.6%，持續高增長。

    其中，合資企業最近兩個月的成本增長6%，收入增長2%，利潤下降20%，合資品牌出現少有的利潤下滑。與之對比的是，2013年合資企業的成本增長19%，收入增長21%，利潤增長28%，銷售利潤率為11.2%；2014年，合資企業市場表現更為突出，銷售收入增長12.5%，利潤增長20%，銷售利潤率上升到11.6%。

    全國乘聯會副秘書長崔東樹表示，從今年合資企業利潤下滑結合其市場銷售表現不佳，未來利潤改善難度巨大，這將給汽車行業利潤增長帶來巨大壓力。

    與此同時，在整車利潤受壓的大環境下，經銷商庫存壓力或將承受更大的挑戰。統計顯示，經銷商經過1月份庫存的短暫回落后，2月開始庫存壓力再度上升?！爸袊嚱涗N商庫存預警指數調查”VIA顯示，2月庫存預警指數為50.9%，比上月下降了5.4個百分點，重回警戒線水平以上。

    其中，2月市場總需求指數為37.8%，環比下降8.7個百分點?？傂枨罅俊霸鲩L”的比例由上月的29.5%降至9.1%；總需求“基本持平”的比例從36.1%降至31.8%；總需求量“下降”的比例從34.4%增至59.1%。

    而2月銷量指數為39.7%，環比下降2.6個百分點。經銷商認為，平均日銷量“增加”的比例從25.4%降至14.5%；“基本持平”的比例從36.1%降至25.5%；日銷量“下降”的比例則從38.5%增至60.0%。