新車顏值爆表 老款降價促銷

    近期市場始終不溫不火，好在廠家推新車給力，別克、廣汽豐田、一汽豐田、北京現代等都有重頭新車上市，這些品牌的經銷商也趁勢啟動各種預售會、賞車會、新車試駕會等活動。最近熱點除了各種讓人眼花繚亂的新車外，3月份“國五”正式實施，還是讓不少車商和消費者感到煩惱。那么，如何在這個春意滿滿的三月選到一輛合心意的好車呢？來，一起走走看看。

　　以店頭活動提升人氣

　　雖然整體市場比較平淡，但部分有新車上市的經銷商通過店頭活動，實現了“旺丁旺財”的目的。上周，包括一汽豐田、北京現代、上海通用、英菲尼迪等品牌的4S店均有新車推介活動，新英朗、新皇冠、QX50、新速騰、索納塔9等都是市場期待值很高的車型，如廣保豐田通過新皇冠賞車會，一天就斬獲近十臺訂單，這相當于以往一個月的量。雖然這些店頭活動主要是針對新上市的車型，但商家也會不失時機地推廣旗下的其他車型，提升銷售的效果也比平日要好，因此新車一直是車市的助推劑。

　　除了上述那些重頭新車外，近期還有部分新款車型上市，由于變動不算大，廠家也沒有特意推廣，但經銷商還是比較重視，畢竟現在找到一個消費者接受的促銷噱頭并不容易，新車是最好的切入點。如上海通用新推出了別克君威GS 2.0T豪情運動版和君威1.6T精英技術型，一汽馬自達的2015款睿翼、東風雪鐵龍愛麗舍質尚版、2015款雅閣等都是在近期出現的新車型，它們有的是車型小改款，有的是新增加了型號款式。

　　價格方面，由于年前的銷售熱潮已經過去，沖量階段已經完成，庫存逐步下滑，所以大部分車型的優惠都縮水，經銷商均表示，3月底4月初車市才能逐步恢復常態，優惠方案在清明節后會涌現。

　　SUV、MPV銷售勢頭看好

　　SUV一直是車商銷售的熱點和重點，據經銷商反映，近期SUV仍然處于整體銷售的平均線之上，尤其是油價持續下調，對SUV市場比較利好。據經銷商介紹，在油價還未出現下降時，廣州地區的SUV車型也賣得很好，而SUV產品也已經在中高端客戶心里形成了相對穩定的品牌形象。不過，去年以來隨著油價的持續下跌和SUV車型自身價格的探底，也吸引了一批原本打算出手家轎的客戶轉投SUV陣營。SUV尤其是小中型SUV銷量進一步水漲船高。

　　除了一些像合資和豪華品牌中的經典車型CR-V、IX35、途觀、奧迪Q3外，眾泰T600、瑞風S3、比亞迪S7等不少自主品牌產品也借SUV熱銷勢頭取得了不錯的銷售成績?！耙恍┫M者以前擔心大排量車吃油多養不起，現在油價下降了，肯定愿意選擇性能更強的車型?！庇忻老灯放平涗N商表示不僅SUV熱銷，一些中大排量的家轎銷量也很穩定。雖然油價不是這些客戶的主要考慮目標，但油價下降總歸是好事，吸引不少客戶將目光投向更大排量的車型。

　　另外，MPV在私家車市場的聲勢雖然不大，但部分車型其實還是很受消費者關注的，據經銷商介紹，廣本新奧德賽上市以來，銷售比較理想，因此優惠也不多，全系車型僅有8000元讓利；本田另一款MPV杰德，目前優惠1.2萬元，艾力紳優惠1萬元；上海大眾途安優惠1.6萬元；長安福特S-MAX最高優惠2.8萬元。記者發現，身邊有越來越多想購車的朋友開始關注MPV車型，隨著二胎政策逐步放開，家庭結構將發生變化，許多消費者都希望買更大、更多座位的車，尤其是廣州實施限購后，購車一步到位的想法不在少數，備選車型很多時候就落在SUV和MPV上面，MPV是去年市場的“黑馬”，增長率比SUV還高，不過合資品牌的MPV還沒真正迎來春天，而一些貌似不起眼的自主品牌MPV，日子過得比轎車還滋潤，如寶駿730今年1月份賣了近4萬輛。

　　銳志車主林先生本來計劃淘汰自己的舊車，在4S店置換一輛SUV。不過春節一過，他就被告知需要多補兩萬多元的差價?！拔疫@輛09年的銳志本來估價是12萬左右，結果現在車行只給10萬元，我都不想換車了?！庇浾吡私獾?，由于二手車跌價，反映到4S店的置換價格也應聲下跌，像林先生這樣的車主并不在少數。有本地二手車經銷商向記者透露，目前國IV排放車型平均貶值2萬元左右，而更加舊的國Ⅲ車型則在原來基礎上再跌4000元至5000元。據了解，自本月珠三角地區實施國五排放標準開始，二手車流通深受影響。此前一直價格穩定的“國IV”二手車，市場價格也出現暴跌。有些車主在估價時，更因為愛車連國四排放標準都達不到，被一些小車行拼命壓價，甚至被對方拒收。而在各種“國IV”車型對比中，價格越高的豪華二手車貶值越大。據廣州一家大型二手車集團業務經理張先生告訴記者：“近期雖然各個價位的二手車收購價均有下跌，但本來價值較高的豪華品牌二手車貶值更加嚴重。奔馳、寶馬、奧迪現在普遍跌4-5萬元，有些冷門甚至跌八九萬?！?

　　值得一提的是，近期開始出現少量符合國五排放標準的二手車。這批車型年份通常都在半年之內，上牌時間在2014年6月份后，成為二手車市場的搶手貨，價格相當堅挺。記者在廣州增南路一家二手車的展廳處看到，2014年6月上牌的凱迪拉克A T S2.0T舒適型，經銷商報價為26.3萬元，2014年8月上牌的奔馳S400L3.0T尊貴版，參考價格在106 .8萬元左右，同年份的奧迪Q 52 .0T越野典藏版標價達到44 .38萬元，2014年7月上牌的捷豹XF2.0T豪華版，參考售價為40.8萬元。而在廣州龍溪大道一家大型二手車經銷商處，也各有一款使用時間半年不到的寶馬525Li及奔馳E260L1，前者售價為42.5萬元，后者報價為37.9萬元。但據了解，市場上達到國五排放標準的二手車仍然是鳳毛麟角，基本上出現在展廳不到三天就已經“名車有主”。