車市淡季團購營銷突顯威力

    上周，由于各式各樣的營銷活動對銷量的提振作用明顯，東莞興松廣汽傳祺、東莞永虹雪鐵龍取得50臺左右的成交數據，而兩家吉利東莞經銷商、六家廣汽豐田東莞經銷商的訂單更是雙雙突破400臺，業內人士不由得發出“車市淡季不淡”的感慨。

  而隨著本周四迎來傳統農歷“七夕”節，東莞不少車商開始借其展開新一輪營銷，部分品牌車型有一定程度優惠。有車商表示，近期準備購車的消費者不妨趕在車市進入消費旺季前出手。

  團購營銷突顯威力

  上周，展廳團購、酒店特賣、戶外車展、親子互動等營銷活動相繼在東莞上演，其中，團購營銷對車商銷量的提升突顯出強勁威力。展廳團購方面，東莞興松廣汽傳祺率先拉開團購序幕，東莞永虹雪鐵龍緊接其后，該店于8月16日在4小時內成交訂單45臺，繳納誠意金客戶達110個，現場共計200余名客戶到展廳參加活動。

  “我們在展廳內做團購活動，當天成交了53臺訂單?！睎|莞興松廣汽傳祺市場經理李軍表示，8月15日團購會持續進行了2個小時，當天銷量達到了預期的目標，現在買車的人很多，感覺車市淡季也不淡了。

  酒店特賣方面，自主品牌吉利汽車與合資品牌廣汽豐田于8月16日進行同日對決。其中，吉利汽車廠家限時特賣會在南城某酒店舉行，東莞新華利和東莞興隆兩家授權經銷商現場以搶單、抽獎等營銷環節刺激消費。此次活動共吸引1000余名客戶到場，9臺豪華大巴負責接送客戶，簽到處排起了長龍，收銀區被購車者圍得水泄不通，訂車榜名單爆滿，兩家經銷商在短短90分鐘實現成交416臺。

  而東莞六家廣汽豐田經銷商在萬江某酒店聯合舉辦的千人直銷會，現場氣氛同樣火熱。據了解，活動當天到場客戶超過1500人，現場有限的座位甚至容納不下陸續到場的準車主，不少客戶從活動開始站到活動結束，整個團購會在1小時內成功訂車500臺。

  東莞合信廣汽豐田表示，準車主們購車最關心的還是價格，活動當天價格全莞最低，廠家的支持讓價格裸車配裸價，該店當天成交訂單150臺，占活動總訂單量的33%。

  “七夕”節點優惠來襲

  在一波優惠狂潮結束后，本周四又迎來了傳統農歷“七夕”節，東莞不少車商借機又展開新一輪營銷，如發出過“七夕”來購車的邀約。記者了解到，部分品牌車型價格有一定程度優惠讓利，售后保養也有相應的促銷政策。

  東莞鴻吉吉普為到店客戶均贈送玫瑰花一支，情侶進店試駕任意車型均可獲得球星公仔一個，車主七夕期間購買任意車型均可享受精品5折起優惠。東莞仁孚溢華推出“七夕七折七重禮七百萬回饋”活動，購車者可于明天搶購現車，活動前到店預存100元可獲贈情侶對表，預存1000元可獲贈情侶單車?；㈤T寶昌BMW“七夕”力推新BMW1系運動型兩箱轎車，可享4周年店慶專屬價優惠，另外，車主七夕節期間購買BMW后排娛樂系統可享4折優惠。

  售后保養方面，東莞東之捷納智捷近期開展車輛夏季檢測活動，可對空調系統、冷卻系統、雨刮片、皮帶、輪胎等5項提供免費檢測服務，汽車精品、備件可享8.5折優惠，制冷劑更換可享工時8折優惠。東莞合信廣汽豐田攜手某銀行開啟粵通卡大放送活動，整個8月份，到店訂車和維修保養的客戶均可免費開通粵通卡，15分鐘快速安裝。另外，購買致炫、雷凌的客戶可參與最高價值3888元的搶紅包活動，二手車置換可得5000元油卡補貼。東莞永濠東風悅達起亞8月感恩回饋，全系車型保養和維修工時可享8折優惠，活動期間到店維修消費金額達800元或800元以上獲贈百元油、米禮包。

  本周日，東莞三益海馬將舉辦冰點感恩特價專場，活動期間海馬S7、福美來M5、M8、騎士等車型將推限量特惠價，參加此次特價專場活動的新老客戶到店就能拿禮品，更有機會獲得購車禮包。有車商表示，近期準備購車的準車主們不妨趕在旺季來臨之前出手。