寶馬啟動營銷渠道變革 增東南大區邵斌任總監

    寶馬在中國的營銷體系由原來的東、南、西、北四個大區變為五個大區，新增東南大區，總部位于杭州。本周一，記者從接近寶馬的消息人士處獲悉，華晨寶馬合資自主品牌“之諾”的品牌總監、華晨寶馬原市場總監邵斌將出任東南大區總監。 

　　今年年初，寶馬集團大中華區總裁史登科宣布退休，寶馬德國總裁安格接任。在隨后的10個月里，寶馬中國銷售副總裁陸逸、華晨寶馬營銷高級副總裁戴雷、華晨寶馬銷售副總裁段建軍、寶馬中國MINI品牌副總裁朱江相繼離職。多名高管跳槽流失之后，安格在年底開始主動調兵遣將，啟動營銷渠道框架變革。

　　此前，寶馬在中國的營銷體系分為東、南、西、北四個大區，辦公室分別位于上海、廣州、成都和北京。寶馬中國銷售副總裁王洪近日在接受記者采訪時表示，目前東區是4個大區里銷量貢獻最大的區域，在銷量較大的區域需要匹配更多的人力去精細化管理。此番渠道變革的具體方案為，原東區拆分為東、東南兩個區域，其余大區保持不變。為了支持經銷商的發展，每個區域根據市場情況可以適當增加區域經理，未來一個區域經理將只管理8-10家經銷商。

　　據消息人士透露，渠道變革計劃將在本月中旬正式對外宣布。目前，接替邵斌出任“之諾”品牌總監的人選尚未確定。

　　截至2013年10月底，寶馬網點數量超過400家，其中4S和5S店302家，5S店共有28家。預計今年寶馬在華的銷售網點數量將達到430家以上。隨著銷量和經銷商網點的增加，寶馬會針對區域市場調整營銷框架。