“雙12”來了 莞車商意興闌珊

    還未從“雙十一”全民購物狂歡節中緩過神來，“雙十二”又飄然而至。與此前積極參與“雙十一”電商銷售相比，這次東莞汽車經銷商的熱情則稍顯不足。記者走訪市場了解到，由于認為“雙十二”對車市影響有限，僅有部分車商繼續跟風炒作。更多的同行還是專注于店頭營銷，或是為完成全年度任務，舉辦團購活動網聚客戶；或是已超額完成任務，卻尋求銷量上的新突破。

  “雙12”網上營銷？興趣不大

  “雙11”網絡營銷大戰硝煙散去不久，“雙12”購物狂潮又來襲。不過，就目前而言，后者顯然還難以與前者匹敵。一個直觀的體現就是，天貓等電商平臺線上參與整車銷售的汽車品牌并不多，雙12促銷活動主要以汽車配件、精品為主。

  “我們這次沒有搞‘雙12’的線上活動，僅做一下小型的店頭活動?！睎|莞順隆吉利汽車市場經理葉萌表示，“雙12”購物狂歡節噱頭意味較濃，車商剛做完“雙11”活動，熱情有所降低，也沒有相關汽車網絡電商找上門來談合作。

  當然，也有拿“雙12”作噱頭，繼續跟風炒作的車商。他們在線上發布“雙12”相關優惠政策，在線下舉辦各類活動吸引準客戶到店。

  東莞騰興雷克薩斯即宣稱“雙12”是今年最后一次放價沖量，雷克薩斯全系年終清庫價，12臺特價車限時搶購，到店即抽千元油卡，售后限時搶購2元抵2000元保養套券。東莞志誠榮威則開展主題為“雙12瘋狂搶購72小時”活動，榮威350、550享受2年0利息金融助購，榮威550還可享5年或10萬公里超長延保，一張身份證即可免利息、免擔保、免房產。

  在續保方面，東莞龍成廣汽本田借“雙12”促銷狂潮，在續保上發起團購活動。該店聯合四家保險公司推出年度最優惠續保優惠，車主參與活動就有機會享受全額免單和30%續保返利，活動期間預存下一年保費預付款500元即可獲贈紅利和5000公里免費常規保養券。

  年底銷量沖刺？絕對很拼

  12月對所有品牌車商來說都很關鍵，雖然對待“雙十二”的態度略有不同，但是東莞車商們抓緊時機年底沖量的目標絕對是一致的。仍未完成全年銷售任務目標的車商，需要在這段時間做最后沖刺。而有些早已完成全年銷售任務目標的車商，需要充分利用這段時間做進一步的突破。

  “雖然我們在11月就超額完成了全年的銷售任務，但我們仍然尋求銷量上的突破，哪怕明知堅持下去的結果是明年銷售任務目標的大幅增加?！睎|莞煌健廣汽傳祺總經理向乾平在11月26日的東莞媒體懇談會上曾表示，該店不會在銷售上采取保守理念，其本人也不會像有些汽車經銷商經理人那樣，為逃避下一年大幅增長的銷售任務目標而故意隱藏自己的實際銷量和銷售能力。

  正所謂“飽漢不知餓漢饑”，有的車商更關心的是如何實現現下的目標?！拔覀儗⒃诿魈炫e辦廠家團購活動，珠三角地區十幾家經銷商在莞營銷，最低保底目標是500臺，挑戰目標是800臺。我們店的保底目標是100臺，挑戰目標是180臺?！睎|莞興隆風行汽車市場經理楊俊華表示，團購在一個多小時里完成，要完成目標壓力確實很大，“廠家其實也沒特別的優惠政策，主要還是汽車經銷商拿自己的利潤讓利賺吆喝，這類團購活動對于經銷商來講，完全是為了銷量而不是利潤。年終一年一度的沖量活動不能經常搞，經銷商承擔不起，虧太多也是會有意見的?！?