寶馬在華經銷商壓力山大紛紛“起義” 索60億返點

    近來，寶馬在華經銷商因承壓過大，紛紛對寶馬反向施壓，相關報道引發國內外關注。根據最新消息，寶馬國內經銷商已經向寶馬中國提出多項要求，包括索要60億元返點折扣，以及制定目標應同經銷商協商等條款。

    寶馬在華經銷商“壓力山大”而“起義”

    本月初，《華爾街日報》等海外媒體曝光稱，寶馬在中國的部分經銷商宣稱來自整車廠方面的壓力過大，因而將反向施壓寶馬，要求調低銷量目標，并且獲得更加有利的條款。該事件成為中國這一全球最大汽車市場增速放緩的最新征兆。

    兩家寶馬在華經銷商高管表示，近幾周來部分經銷店紛紛抱怨稱，在中國宏觀經濟增長放緩和政府打擊腐敗的背景下，寶馬在華銷量目標制定過高；經銷商還要求寶馬開出更高的返點折扣。

    隨后，又有消息指出，一方面寶馬在華銷量持續攀升，高管預計增速超過整體車市，利潤將創新高；另一方面寶馬在華經銷商稱全系車型幾乎盡皆虧損。面對居高的銷量目標，寶馬經銷商不得不開出遠超廠家補貼的優惠，同時供貨量過大也導致庫存積壓。

    根據一組數據，每輛寶馬7系在中國將給經銷商帶來人民幣25至30萬元的虧損，在扣除廠商補貼20萬元后，仍虧損5至10萬元。在中國，寶馬3系、5系、X5等平均優惠15%，7系、6系、X6常年7折，GT、1系、X1常年平均優惠25%。因此經銷商常年虧損不可避免。

    消息人士披露稱，寶馬陷入“虛報-供貨-積壓”的惡性循環怪圈中。一位寶馬大型經銷商高管透露，當前寶馬給予經銷商每輛新車的銷售返點率為5%至6%，還會根據經銷商各季度和年度銷量表現提供補貼。為獲補貼以抵消部分虧損，并且維持合作關系，經銷商不得不持續向廠家進貨，甚至可能自掏腰包，“買”下車輛計入銷量。寶馬中國將銷量數據上報德國總部后，鑒于在華銷量上漲，將制定更高的銷量目標，于是經銷商壓力加劇，資金因庫存而凍住。

    為此，早在上個月廣州車展期間，就有一些寶馬經銷投資者聯合起來向寶馬中國提出協商，涉及返點/補貼/折扣、2015年任務、虛報銷量、變相增加銷售任務等問題。部分寶馬經銷商在廣州開會討論，準備成立經銷商聯盟，要求寶馬追加額外補貼，并且明年目標由雙方協商制定。

    寶馬上周三發布聲明中表示，公司正對經銷商的擔心給予充分關注。發言人承認部分經銷商正面臨困境，并稱正在與經銷商緊鑼密鼓談判，以便適時拿出合理解決方案。

    索要60億元返點

    根據蓋世汽車網和外媒獲得的信息，寶馬經銷商將一封請愿信函呈遞至寶馬中國CEO安格（Karsten Engel），提出多項要求，包括獲得人民幣60億元的額外返點（Rebate）。

    主要內容包括：

    ·寶馬應向經銷商提供60億元補償，彌補今年虧損。

    ·寶馬應在制定銷量目標時同經銷商協商。

    ·寶馬不得強制要求經銷商購入汽車附件。

    ·寶馬無論明確或含糊均不得要求經銷商為每月零售銷量墊付。

    ·寶馬不應要求經銷商購車。

    信函還批評了寶馬在華業務的管理，指出：

    ·寶馬設立的目標不切合實際。

    ·寶馬為了迅速擴充網絡，向經銷商提出不合理要求。

    一家參與請愿書簽名的寶馬經銷商表示，寶馬為其設立的2014年銷量目標為 7,000輛，同比增長15%，而如今有要求2015年再增長20%，“這是不合理的，完全忽略了中國的經濟環境，以及車市背景?！?

   但該經銷商同時又強調不會放棄寶馬業務，創立寶馬經銷店至少需要一次性投資1億元人民幣，包括5,000萬元建設費用，“我們投入了重金”。難以割舍重磅投入，因此苦苦支撐“山大壓力”，這成為許多寶馬在華經銷商的真實寫照。