東莞車市將迎“春節檔”消費高峰期

    春節越來越近，新車上市的頻率也逐漸加快，消費者的購車熱情開始高漲。據不完全統計，僅今年一月份上市的重磅車型就有近20款，這些新車不僅清晰展現了車市流行趨勢，為消費者提供了更豐富的選擇，同時，還點燃了新年車市的“戰火”，使市場熱度迅速升溫。

　　A、新車型力爭節前市場

　　如今，車市迎來了年前的最后瘋狂，為贏得年前市場，多數汽車經銷商把新車上市時間安排在一月份，如東風日產啟辰T70、東風風度MX6、上海大眾凌渡、東風本田XR-V、東風標致新508、2015款ix35、新款翼虎、新款凱美瑞等，均是在一月份上市。這些新車型涵蓋中級家轎、SUV、舒適轎跑等車市多個細分市場，使東莞車市彌漫著濃重的硝煙味。
　　“上海大眾凌渡是1月9日新上市的車型，目前銷售情況非常好?！睎|莞一家上海大眾4S店銷售負責人表示，春節長假越來越近，消費者購車欲望也逐步增強?！斑@款新車早在去年就啟動了一系列宣傳，冠名了全國知名的電視節目，因而搶占了不少年輕消費者市場?！?
　　盡管近期發布的眾多車型中，有不少是改款車型，如新款翼虎、新款凱美瑞，但它們的上市依然在市場上掀起波瀾?！巴ǔ?，改款車型都是市場銷量靠前的口碑車型，借助車型之前積累的忠實客戶和超強人氣，使改款車型一旦上市就能夠獲得良好銷量?！睆V汽豐田市場部相關人員認為，新款凱美瑞將繼續延續老款的火爆銷量。
　　“年前正是銷售‘黃金期’，在優惠扎堆的關鍵時期，要提升品牌關注度和車型熱門程度，發布新車肯定是最有效的方法。畢竟，國內汽車市場還存在諸多不確定的變數，即使去年成績斐然，各大車企還是希望能夠搶占更多的市場，擴大產品布局?！庇薪涗N商告訴筆者，這是汽車商家的產品戰略，是品牌競爭力的一個顯現。

　　B、點燃購車激情需新力度

　　與往年一樣，今年年前市場也呈現出熱鬧景象。為集聚人氣，經銷商一貫采用讓利優惠，并通過團購、廠家直銷等營銷活動清理庫存?！爸苣┕淞硕嗉移?S店，都給出了大幅度的優惠?！苯跍蕚滟I車的周先生說，“但相比優惠較大的老款車型，更加偏愛沒有優惠的新車型?！?nbsp;
　　在走訪中，多家經銷商認為新車提升了店內人氣，為消費者提供了新選擇，形成了明顯的競爭優勢，同時，在新車、優惠的完美配合下，車市熱度只增不減?！霸谛萝囆瓦€未到店的情況下，就有消費者來電咨詢?！庇袑汃R4S店銷售負責人說，不少喜歡嘗鮮的消費者已經迫不及待地預訂了新車。
　　而隨著新車的不斷投入，“已被激活的年前車市將繼續看漲?！必S田負責人表示，看似波瀾不驚的車市，在新車陣營的影響下，競爭已經白熱化，而消費者的購車激情也瞬間被點燃。
　　“上周去4S店維修保養，還送了我兩袋有機米和進口巧克力！”劉女士是某德系品牌的車主，她去4S店進行普通的汽車保養，工作人員貼心地送上“年貨”。有業內人士透露，歲末年初這些回饋客戶的“禮包”，不少都是經銷商“自掏腰包”所為。當前，東莞經銷商開始轉變理念，將營銷重點從銷售前臺放到了售后服務上。汽車已經是市民生活的一部分，未來能在汽車“后市場”這塊做得好的，才能長遠地留住客人。

　　C、多款新車把脈潮流走向

　　作為汽車品牌新技術的重要成果，新車型一直是車市關注熱點，近期上市新車更是集中了眾多主流品牌的研發成就，它們不僅是汽車技術的結晶，也是車界潮流元素的完整體現。
　　“近年來，車型在智能技術和外觀方面的變化最大?！币晃恍袠I人士表示，智能技術更加人性化，外觀則是逐漸年輕化、運動化，車型的變化和消費者的需求息息相關，新車所展現的特點正是消費者需求的一個展示。
　　細數近期上市新車，不管是MPV車型，還是中級車、SUV車型，都開始向年輕化、運動化的特點靠攏，“外觀最能吸引消費者，能刺激消費者的購車欲望?！睎|風風神負責人說到，要很好地滿足消費者的需求，就需要技術先進、品質優良、空間寬適、外形年輕俊朗的車型。