車改預期將成市場新引擎

    猛推促銷活動、下調車型售價、尋找新增長點……

    又到一年傳統汽車銷售旺季，不過，與前幾年相比，今年5月份對車企與車商來說并不輕松。整體市場不景氣，讓其不得不以更積極的市場攻勢，布局即將到來的銷售旺季。

    分析人士指出，即便車企與車商聯手發力，推出形式各異的促銷活動，但對于一個增速不斷趨緩、保有量逐步飽和的市場而言，繼續開拓全新的增長點仍然是重中之重。為此，在公車改革逐步開展與落實的大背景下，今年公務員群體消費將成為增量市場的一個強有力引擎，將成為車企與車商迎來“紅五月”的關鍵點。

    日前，記者走訪發現，車商正在加大針對性的措施，除了普通的優惠外，還專門開設了針對公務員與事業單位人員的購車通道，提升服務，加大優惠吸引這一批具有相對購買力的消費群體。

    我省最大汽車經銷商集團廣物汽貿，將在小黃金周啟動“惠戰五一，服務隨行”星服務啟動儀式暨樂享自游嘉年華。

    車企：
    推新車、降價格爭奪旺季市場 

    數據顯示，今年一季度，我國汽車產銷分別完成620.16萬輛和615.30萬輛，比上年同期分別增長5.3%和3.9%，增幅回落3.9和5.3個百分點。即便是在乘用車市場，一季度產銷分別完成531.01萬輛和530.51萬輛，比上年同期分別增長10.7%和9%，增幅也僅與去年同期持平。其中，除了SUV與MPV兩個細分市場保持增速外，轎車銷售下降0.4%，而交叉型乘用車銷量更是下降17.8%。

    “即便到4月，車市開局還是相對偏弱，第一周零售日均4萬臺，同比增長3%；第二周零售日均3萬臺，同比增長-10%?！背寺摃泵貢L崔東樹透露。

    正是之前低迷的市場，讓車企肩上多了幾分壓力。這意味著，5月份傳統銷售旺季市場表現，將直接關系著各家車企上半年的任務完成量，甚至直接影響其全年銷售目標的達成。

    然而，為了扭轉市場低迷狀態，面對即將到來的5月份，各家車企正在加大刺激力度，包括推出全新車型或亮出價格殺手锏。

 
    據悉，廣汽本田專門針對5月銷售旺季，推出了凌派1.8AT超配限量版，在原有豪華版AT車型基礎上增加原廠行車記錄儀和三模式后視攝像顯示系統。而此次推出的超配限量版凌派外觀色為塔夫綢白和奧夫特黑兩款經典色彩，售價依然與凌派1.8AT豪華版保持一致。

    一汽大眾-奧迪則推出了A6L 35 FSI quattro技術型和舒適型兩款車型，售價分別為49.98萬元和56.13萬元，這擴充了奧迪quattro全時四驅車型在中國市場的覆蓋度，優化奧迪A6L的產品組合，產品吸引力再次加強。

    廣汽本田方面表示，在即將到來的5月份購車旺季里，“升級不加價”的1.8AT超配限量版凌派集中上市，這既是廣汽本田給廣大用戶呈上的一份厚禮，更彰顯企業對產品的不懈追求。

    與推出新車相比，部分車企更為直接，直接啟動了價格戰。其中，上汽乘用車下調了榮威、MG名爵品牌全系轎車市場指導價，涉及29款車型，榮威950更是直降2萬元。

    其實，在本月初，上海大眾便率先挑起了市場價格戰，對旗下全系車型提供0利率信貸，Polo、途安多款車型最高可享萬元優惠。隨后，長安福特、北京現代、一汽大眾、上海通用等國內多家主流合資企業紛紛推出新舉措，包括贈送購置稅、強化金融政策、提高置換優惠等，相繼展開了一波凌厲市場攻勢。

    分析指出，車企間你來我往的市場競爭，背后均是指向了即將到來的5月市場。這也透露著，在市場增速急速放緩的背后，“紅五月”至關重要，誰都不容有失。

    經銷商：動作頻頻積極布局 

    除了車企的推動，在市場一線的車商更是積極布局，期待在市場中多分幾杯羹，同時盡可能降低市場庫存壓力。

    據中國汽車流通協會最新數據，經銷商綜合庫存系數為1.77，同比上升28%，經銷商庫存水平處于警戒線以上，庫存壓力依然較大，尤其是進口、自主品牌。

    廣物汽貿方面介紹，2015年是廣物汽貿售后服務年，努力提升人員素質和汽車服務水平，讓消費者得到安心、放心、舒心的購車和售后體驗。5月1日，廣物汽貿“星服務儀式”將會正式啟動，將是廣物汽貿由銷售龍頭向服務龍頭轉型路上的一個里程碑，標志著廣物汽貿品牌服務的全面升級，為消費者提供更專業、更貼心、更便捷的服務。

    屆時，廣物汽貿除了為消費者提供買車、二手車交易、維修、汽車用品及保險等一條龍服務，還準備了系列買新車及售后優惠套餐。

    與此同時，廣佛汽車城也將啟動汽車嘉年華的活動，集合地產、旅游、小吃、游戲等各行各業，推出百店千業的姿態，聯合互聯網宣傳，打造“五一”汽車節。通過活動，一來可以為汽車城帶來客流，并后續為廣佛汽車城打造創新型的汽車服務平臺打下基礎。

    然而，在消費者最為關注的價格優惠方面，車商已經啟動了全新一輪優惠，大部分車型優惠較之前有一定幅度提升。

    據悉，奧迪最高優惠20萬元，包括A3最高優惠7.5折、A4L最高優惠8折、A6L最高優惠6.8折、Q3最高優惠6.5折等等；沃爾沃最高優惠9萬元；上海大眾帕薩特全系綜合優惠2.5萬；斯柯達新明銳最高優惠3萬、2年0利率；東風日產新天籟15.68萬元起，置換再送8000元；廣汽本田2015款雅閣最低15.98萬元起，加送最高8000元置換補貼；經典凱美瑞最高優惠3.6萬元，全新凱美瑞最高優惠2.8萬元；上海通用凱迪拉克ATS-L青年限量版22.99萬元；雪佛蘭經典科魯茲優惠2萬元，售價7.99萬元，等等。

    “五月是今年市場的重頭戲，加上今年整體市場環境不好，要加大刺激客戶，提升消費者到店率?！睆V州一家自主品牌經銷商銷售人員表示，現在店頭已經啟動了“五一”的優惠策略，希望能多吸引一點客戶，同時降低庫存壓力。

    機遇：車改將成市場新引擎 

    即便車企與車商大力促銷，試圖扭轉市場頹勢。然而，在一個較為飽和的市場中，如何尋找全新的市場機會呢？

    有市場人士指出，在珠三角市場，市場飽和度較高，廣州與深圳兩個最大的單一市場已經相繼實施了限購政策，市場增速較為平緩。這就需要車商在市場中尋找到新的市場機會，打開突破口，才能扭轉市場的下滑趨勢。

    “從市場角度來看，除了加大優惠力度吸引客戶之外，關鍵一點要找到市場中新的增長點。如果從消費人群來看，去年底開始，受公車改革影響，政府機關與事業單位的工作人員購車比例在不斷提升?！币患业孪灯放频匿N售負責人表示，這將是今年“五一”小黃金周的主攻方向。

    其實，從去年“十一”黃金周起，公務員購車群體便有了一定的增長?！叭ツ晔怯捎谡邲]有最終實施，更多公務員群體是看車的多，實際成交的不多。但從今年市場來看，這一群體正在不斷提升?！币患胰障灯放频匿N售人員表示。

    目前，多家經銷商除了對價格加大優惠之后，并設立了專門的優惠服務，強化對公務員群體的爭奪。在“五一”小黃金周期間，廣汽傳祺一家經銷商推出了一系列購車優惠，包括車改尊享禮，明確提出公務員、事業單位及央企員工購車最高補貼5000元。