9月各大品牌價格戰 “金九銀十”成色或不足

    進入9月，各大汽車廠家和經銷商紛紛發動了“金九銀十”促銷攻勢，打起了廠價直銷、廠家團購會等促銷牌，引爆了各大品牌汽車之間的價格戰。

    雖然廠商紛紛加大促銷力度想在今年“金九銀十”打一場漂亮的促銷戰，但是不少業內人士紛紛表示，今年的“金九銀十”整個車市并不樂觀，一方面股市仍然制約車市購買力；另一方面，目前的經濟形勢依然不容樂觀。今年九十月很可能出現“環比上漲、同比下降”的情況。

    促銷讓利大價格戰升級 

    近期東莞各家車行紛紛掀起了幅度不小的讓利促銷，優惠力度最大的達到20萬到30萬元。

    從降價信息上來看，一汽大眾購買邁騰最高可優惠3.6萬元，速騰優惠超過2萬元；一汽豐田4S店RAV4優惠高達2.6萬元，購銳志優惠3.3萬元，購花冠最高優惠2.3萬元。廣汽豐田幾款車型都有不同程度的給力優惠，而且除車價可現金優惠外，不同的車型還可以贈送數千元不等的保險，還可以在優惠基礎上進行低利率甚至免息貸款。雪佛蘭科帕奇經典版直降1.2萬元，還贈送原廠新尾燈；永佳豐田卡羅拉直降1.2萬元，這對一向價格堅挺的卡羅拉來說，降幅真是前所未有；一汽大眾捷達最高優惠達1.3萬元，速騰最高優惠1.6萬元，優惠幅度也明顯比往日要大。長城汽車、雪佛蘭等經銷商都對外承諾，如果客戶發現團購促銷價高于9月或10月售價，可以無條件退訂金，或以更低的價格購車。

    從團購活動上來看，上周東莞新東聯長城店舉行了廠價直銷大型團購會，推出300臺哈弗SUV廠價限時特賣，現場抽獎包括55寸液晶電視機、電冰箱、山地車等眾多促銷禮品，部分車型甚至以全年最低價出售。而東莞東奧奧迪VIP團購會除了狂砸300萬元促銷豪禮，還提供了88臺專供特價車，涵蓋了中高檔車系列，其中A4L最高優惠8.3萬元、A3最高優惠6.3萬元、Q7最高優惠27.8萬元，同時還推出了12期—36期多種靈活金融方案，打出低首付、一分鐘快速審批等服務牌。廣汽菲亞特大型搶購會上，10萬元級座駕菲翔米蘭版推出了1元包牌、致銳首付3.99萬元，現場訂車送金財神、分期購車享4000元按揭補貼等優惠。

 
    庫存壓力是大降主因 

    今年上半年以來，各大經銷商的庫存普遍呈上升趨勢，部分經銷商甚至出現資金周轉困難。目前東莞各大自主品牌汽車經銷商的庫存車所占資金普遍都達到幾千萬元，某豪車品牌車商用于提車的資金更是超過1億元。雖然央行降息對于緩解財務成本有一定的幫助，但經營壓力依舊很大。

    一名德系品牌市場部經理鄭先生告訴記者，他所在的集團雖然部分品牌的銷售量實現微增長，但是離廠家規定的30%的增長任務有差距，根本沒有辦法完成銷售目標，現在店里庫存量已經達到近3年的最高。

    進入九十月份，經銷商開始為了全年的銷量任務而努力，為了獲取廠家的銷售返點，以及在下一年的訂貨會上獲取更大話語權，他們將采取各種措施加減庫存促銷量。幾家車行的市場部經理均告訴記者，今年上半年車市低迷，影響了全年銷售進度，目前即將進入四季度，但完成年度銷售任務還比較艱巨，庫存壓力非常大。再不打開銷售局面，就要認真考慮如何繼續經營的問題了。在此情況下，經銷商寄希望于“金九銀十”，采取各種促銷手段就不足為奇了。

    經銷商對年底前市場不樂觀 

    談到今年的“金九銀十”，不少經銷商表示并不樂觀。一家豐田車行的總經理楊先生認為，最近股市套住了不少購車資金，接下來兩個月股市仍然制約車市購買力。除此之外，整個經濟形勢到現在還是不樂觀，接下來兩個月銷量肯定會比前幾個月有增長，但是總量極可能同比是下降的。

    也有經銷商提到“沖量”兩個字就表示“頭疼”?！拔覀兗瘓F有很多店面，有一些任務完成得不錯，有一些離完成任務還有差距。我們現在思路轉變了，接下來幾個月，我們的經營重點不是放在沖量上，新車賣得越多可能會虧得越大。我們會多做一些售后活動，提升服務水平，比如花大力氣弄好我們的服務平臺，多做一些提升美譽度的活動，增加客戶的黏度，在利潤方面有一些提升，不然的話更吃力?！?

    還有一個不可忽略的情況是，近期股市暴跌讓很多投資者資產縮水，導致他們在購買大宗消費品更加理性、謹慎。不少車行反映，最近出現了一些消費者退訂的情況，都表示是資金周轉不開，車商尤其是豪華車商表示客戶的消費信心低于上半年。