全新藍鳥緣何成為“最佳新人王”

    近日，備受關注的東風日產全新藍鳥首月銷量終于公布。在中級車市場競爭日趨慘烈、新車和改款車型密集上市的大環境下，這款略顯特立獨行的全新車型，以近1.5萬臺的月銷量成績突出重圍，被媒體冠上了“最佳新人王”的稱號。

　　作為東風日產基于“YOUNG NISSAN”戰略下推出的重磅車型，全新藍鳥可以說是東風日產謀求年輕化轉型的重要一步。在筆者看來，1.5萬臺的銷售數據，在表明市場對全新藍鳥認可的同時，也為我們帶來了關于年輕化車型打造的一些思考和啟示。

　　眾所周知，目前國內汽車市場上，“80后”、“90后”已經成為消費主力，也由此帶來了汽車消費的全新訴求。時尚、個性、年輕開始取代穩重、大氣、主流，成為汽車行業的最熱關鍵詞。

　　在這股年輕化浪潮之下，汽車企業也開始紛紛推出年輕化產品，以贏取更大的市場份額。然而，在鋪天蓋地襲來的各種標榜“年輕化”的車型中，真正成功的卻寥寥無幾。

　　原因無他，就在于產品的高度類同化，讓消費者審美疲勞和無從選擇。而設計獨特的全新藍鳥，顯然出現得剛剛好。

　　這款由日產最年輕的設計團隊所打造出來的全新車型，以前所未見的全新三廂車設計風格橫空出世。前衛激進的造型，更為其帶來了不少爭議和評論。在亮相之初，甚至有輿論質疑這輛設計如此大膽的車，是否真的能夠讓年輕人為之買單。

　　對此，東風日產的回答是：市場會告訴我們答案。

　　這看似云淡風輕的回應，透露出來的，則是東風日產對于消費者需求把握的底氣和信心。而全新藍鳥也以其首月市場表現向我們表明：獨特性對于打動這群“挑剔”的年輕人而言是何等重要。

　　但是，千萬不要將這群年輕消費者小瞧為“只看顏值”的膚淺之人。因為，比起上一代消費者，他們更清楚自己需要的是什么。

　　作為“技術日產”的最新得意之作，全新藍鳥在產品上的硬實力，無疑才是它贏得市場的關鍵所在。無論是百公里5.3L的燃油經濟性，還是精準穩定的轉向表現，抑或是對于Carplay功能的支持和ITS預警式整體安全系統的配備，全新藍鳥為消費者帶來的不僅是需求上的極大滿足，還是出色的產品價值體驗。

　　誠然，與眾不同的造型設計和出色的產品實力，是吸引消費者的根本所在。但在這個“酒香也怕巷子深”的時代，如何快速在消費者中打開知名度，對于是否能夠把“好酒”買出去也是至關重要的。

　　據不完全統計，從今年“十一”假期過后至今，就已有40多款新車和改款車型密集上市。而在如此嘈雜的環境下，一向以營銷見長的東風日產，則通過精準、多樣的年輕化營銷手段，使得全新藍鳥迅速抵達年輕人視野。

　　從以互聯網為陣地發起的造車活動和新車預售，再到貼合年輕人興趣愛好所展開的音樂營銷和跨界潮牌合作，全新藍鳥在營銷上的精準、獨到，讓它從一開始就帶上鮮明的“年輕烙印”，成為了年輕人心中的“自己人”，并由此為“最佳新人王”的誕生奠定了良好基礎。

　　由此不難發現，想要真正調動起消費者的熱情，贏得這場年輕之戰，就必須真正把握消費者需求，通過差異化、過硬化的產品打造和精準創新的營銷策略，來滿足年輕消費者的需求和期待。而在這條探索之路上，全新藍鳥已然為我們提供了一個成功的學習范本。