鎮區成新一輪車商擴張主戰場

    近日，有多家汽車品牌選擇在鎮區開店并試業。新一輪擴張中，塘廈成為4S店開業最集中的鎮區，而一些豪車品牌則選擇落戶虎門、常平等經濟重鎮。對此，有汽車專業人士認為，東莞市場潛力大，無論是汽車經銷商還是汽車品牌都希望能盡快在東莞主要的鎮區落穩腳跟，搶先占領一席之地。

    另一方面，由于東莞鎮區市場潛力大，因此，汽車業也在幾個經濟較為發達的鎮區里落地生根。對此，有汽車專業人士表示，東莞的汽車銷售集中區域發展迅速，其功能也越來越明顯，消費者買車也越來越方便。

    眾多車行扎堆塘廈

    近兩個月，東莞車市又迎來了汽車經銷新成員，上海大眾、東風本田、長安福特、路虎東風日產、英菲尼迪、北京汽車等品牌紛紛落戶東莞各鎮區。

    在本輪擴張中，大部分汽車品牌選擇在鎮區開店，塘廈是各汽車品牌選擇落戶的最佳區域。塘廈林村一帶，之前就有十多個品牌，現在越來越多的汽車品牌陸續進駐這一區域，而且也慢慢形成了規模，很多知名的品牌也開始搶占地盤。

    像塘廈林村汽車城原有北京現代、鄭州日產、一汽豐田、廣汽豐田、東風悅達起亞等汽車品牌，目前又有了上海大眾、東風本田、長安福特、東風日產等知名品牌。

    據了解，在今年年底新一輪的擴張中，大部分豪華車品牌都選擇落戶在虎門、常平等經濟重鎮。英菲尼迪則選擇在南城莞太路開新店，目前也已裝修完畢，擇日就開業。

    消費者選車更方便

    “東莞仍是諸多汽車廠家主攻的對象，說明了東莞這幾年仍保持著良好健康的發展勢頭，有潛在巨大的消費能力。從另一層面而言，消費者選擇購車的機會多了，在4S店越來越密集的東莞，無論是買車還是享受服務，消費者都可以選擇到自己最鐘意的?！逼噷I人士尹宏燈表示，這幾年汽車4S店一直在持續擴張發展，而且這種現象正越演越烈。

    同時，也有汽車專業人士認為，目前市區以及寮步的汽車品牌已經很集中了，向周邊經濟發達的鎮區發展，也是為了更好服務各鎮區的客戶。

    “以前我們沒有開二級網點的時候，流失了很多客戶，這些客戶買了車，首保后，就再也不回來4S店做保養以及維修了。但是自從我們開了二級網點后，客戶又都回來了，這說明了消費者認為到4S店做維修保養較花時間，所以寧愿選擇當地的一些快修店。今年我們在各偏遠鎮區都開設了二級網點，每天進廠維修、保養的客戶也慢慢增多，說明在鎮區開店是很有效的?！焙窠钟兰衍囆胸撠熑颂寡栽阪倕^開店能快速獲得經濟效益。

    雖然說是二級網點，但是二級網點的規模與一間完整的4S店沒有任何區別，這就可以看出經銷商之用心良苦，而這也讓周邊的汽車用戶更加方便，不用花很多時間就可以在家門口完成保養或是維修，而汽車經銷商也可以穩住這些鎮區的客戶。

    鎮守城區 下探鎮區

    對于擴張到鎮區，有汽車經銷商的相關負責人表示，現在鎮區的市場份額越來越大，而且客源很多，光是售后維修這一塊就相當大，所以許多汽車集團都按全市鎮區的分布規劃去發展與擴張。

    而早在今年10月份時，匯景集團就有意向在樟木頭規劃建汽車城?！捌鋵崿F在不單是虎門、常平、塘廈、樟木頭這些鎮區受到眾品牌的關注，像石碣、茶山、石龍等也受到汽車經銷商的關注，現在很多經銷商都在這里開設二級網點?！庇衅嚱涗N商表示。

    此外，也有汽車廠商調整市場策略，將更多的二級網點布局鎮區。2013年，上海通用別克縮減4S店數量，將一家4S店轉變成二級網點。別克東莞區經理甄穎君表示，2014年不打算再開新的4S店，而采取增加“城市展廳”的模式，在保證銷量及市場份額的同時，也讓經銷商付出更少的成本，獲得更多的回報。別克的這種模式得到了更多品牌的響應，特別是對于自主品牌而言，多選擇在主城區建旗艦店，在鎮區建衛星店的模式來經營，以降低成本。