商家促銷迎小長假

    過完清明節、五一小長假即將到來，廠家和商家都做足了準備。比如記者了解到長安福特年前現車較少的翼虎、新蒙迪歐如今情況緩解不少，新蒙迪歐預訂等三個月左右，翼虎只有部分車型缺貨，但兩款車型都暫時沒有優惠。?？怂箘t優惠1.3萬元左右，嘉年華優惠幅度在1萬元左右，供貨充足。長城汽車緊俏車型目前依然缺貨，但等待時間稍微有所縮短。優惠基本延續2月份的政策，均以贈送禮包為主。如H6缺貨嚴重，其他車型需要等2個月的時間。C50、M4有少量現貨，H8暫時不接受訂單。

    置換帶來新能量

    去年東莞的上牌車輛中，置換的比例達到了30%以上，這讓經銷商更為注重置換市場的營銷工作。很多經銷商表示，今年會更加注意引導客戶進行車輛置換業務，包括全方位的“置換+優惠車貸”組合的促銷產品。

    在市場中，近期不少車商針對置換客戶，最常見的優惠方式是“置換補貼”，如長安福特系列車型，以舊換新置換購車的話，補貼數千元不等；置換購買北京現代瑞納可以享受補貼2000元讓利；置換購買桑塔納再優惠5000元，置換朗逸、POLO可以享受額外優惠補貼3000元。車商為了多賣車，只得忍痛多讓利。對于想換掉舊車的消費者來說，絕對是利好消息。

    優惠期限延長

    細心的車主都已經發現，在優惠方面，現在和去年同期差別不大。記者留意到，除個別品牌車的優惠有小幅收縮外，絕大多數品牌車優惠還是繼續延續年前的幅度。經銷商表示，東莞市場每月成交量較為穩定，但傳統的2月~4月份仍然是淡季，清明之前整體購車氛圍也會比較平淡。

    但是今年本地車市回暖較快。有不少人在展廳看車，下單買車。一家4S店的銷售員告訴記者，目前雖然算不上是車市的傳統旺季，但是客流量也算得上是非常不錯了。

    加上最近又是燃油價格再次上漲，消費者常加的93號汽油最近上調至7.7元以上，對車市的銷量會有一定波動，預計未來車型銷量的結構會發生變化。各廠家一系列上市發布都在為4月份車市預熱，這樣一來無疑給車商增加了促銷的噱頭，而消費者也可以享受到超值購車的優惠。而經銷商恰在此時作出的價格變動，也顯得非常合時宜了。

    近期熱銷車型價格

    （以經銷商實際公布為準）

    車型 優惠

    進口高爾夫 降7.3萬元 

    2013索納塔 降3.8萬元

    2012皇冠 降7萬元

    2011悅動 降2萬元

    2012思域 降1萬元

    2011途銳 降4.9萬元

    2013邁騰 降1.1萬元