公務車改激發車市增量 車商促銷搶公務員客源

    “車改生活不改！”近日，在東莞某家經銷商門店外醒目地打出了這一宣傳口號，一套為公職人員量身定做的購車方案，吸引了不少人的眼球。隨著各地公務車改革的推進，公職人員購車需求已引起商家們的重視。廣汽本田、東風日產、北京現代等品牌廠家近期都陸續在東莞推出各類優惠購車活動。

    公務車改啟動 公務員購車升溫

    公務車改政策出臺后，買車已成為公務員中的熱門話題。東莞某機關公務員說，他單位有15個人，只有4人有車?，F在，沒車的11人中6人打算購車。

    記者從一家德系汽車4S店獲知，如今公務員購車需求很旺，今年該店售出300多輛車，其中60%左右來自公務員。另兩家國外知名品牌均表示，消費群體中，公務員車主占三成以上。

    業內人士認為，隨著公務車改革的推進，公務員購車需求將在短期內出現較大的井噴，對車市將產生一定影響。因此，當前諸多汽車經銷商推出各種優惠促銷活動，能夠更好迎合車改新規，吸引特定消費群體，對于提升銷量有較大的推動作用。

    記者走訪了解到，家用型代步車是公務員的主流選擇。大部分公務員比較看重車型的性價比，目前公務員購車多會選擇中檔價位、三廂的汽車。

    搶占公務員市場 商家推各種優惠

    不少汽車廠家都在陸續推出各種針對公務員的購車優惠活動，積極把握住車改帶來的契機。

    據廣汽豐田經銷商介紹，以前廠家都會針對各個行業或單位推出大客戶購車優惠，由于車改帶來的個人購車需求增多，現在公務員個人購車已被納入購車優惠活動中，經銷商會主動收集購車線索。

    記者隨機走訪了幾家東莞本地的經銷商發現，目前緊盯公務員的經銷商不在少數。

    記者了解到，進口大眾推出了“買指定車型，贈送三年延保，約6000元”的購車優惠；中汽南方沃爾沃旗艦店在3月也推出針對公務員的購車優惠。

    一家奧迪經銷商負責人告訴記者，今年公務車改革的消息發布后，他們立即聯合廠家整合資源，在原有優惠的基礎上，推出針對性的優惠價格和產品，確實收到了不錯的效果，刺激了公務員的購車欲望。

    一家寶馬經銷商稱，寶馬品牌針對公務員的優惠價格較有競爭力，近期銷量也穩步攀升。

    合資品牌方面，虎門的東風悅達起亞永泰4S店優惠幅度多些；廣汽本田龍成店推出了公務員購車季活動，購買歌詩圖現金優惠1.5萬元；北京現代一家4S店推出便捷購車服務，即公務員，僅需提供工作證明、收入證明，便可享受最低首付和最優惠利率。

    自主品牌方面，海馬汽車也推出了春季送福利“公務員購車盡享三千元優惠”等活動。

    除此之外，在汽車資源整合方面更具優勢的汽車集團企業，對于公務車改革同樣不敢怠慢。一家汽車集團市場部負責人表示，他們集團擁有十幾個汽車品牌，現已配合各汽車品牌銷售方案，制定集團統一的針對公務員的購車優惠。這些優惠得到廠家相關政策的價格補償，還得到金融機構官員購車按揭利率方面的優惠支持。

    此次公務車改革的另一個方向是引進汽車租賃公司等社會化服務模式。對此，有車企已開始布局汽車租賃市場。比如廣汽著眼于汽車租賃的潛在需求成立了租賃公司。