展廳變直播廳 車市掀“足球營銷”潮

    世界杯即將拉開帷幕，記者從東莞多家經銷商處了解到，他們已經紛紛制定了世界杯期間的各項營銷活動，有的推出“購車可有機會直飛巴西觀戰”；有的開展“脈動世界杯，精彩足球夜”活動，邀請車主到車行觀看大屏幕世界杯賽事；有的已經在展廳掛上了“2014世界杯冠軍競猜榜”的競猜板，猜對客戶可獲得相應的車輛維修保養優惠；也有的已短信通知客戶，屆時與知名酒吧聯手，為車迷及球迷提供一個觀賞、交流、感受世界杯的舒適環境……

    業內認為，世界杯作為一個不容車商錯過的營銷時機，確實值得經銷商去把握。不過，經銷商更應該思考如何進一步提升產品和服務競爭力，而不是僅僅將世界杯作為促銷的噱頭來吸引人氣。

    現場??多家展廳彌漫世界杯氣氛

    隨著世界杯的即將到來，東莞車市也在不覺間熱鬧了起來。

    在南城兩家韓系車行，記者分別看到展廳內已經懸掛了“購車有機會直通巴西觀戰”的世界杯促銷廣告海報，一家合資品牌展廳內，車行已經貼滿了世界杯球星的大幅照片，并懸掛了“邀您共賞精彩賽事”的橫幅。許多車主均到銷售人員處詢問具體的活動安排。

    “屆時展廳內數百名同樣富有品味的人士一同欣賞世界杯，加上展廳特意為世界杯進行了精心布置，還有組織各種有獎競猜游戲，營造出來的現場氣氛，必定比車主們自己在家看要過癮得多?！痹谝患颐老岛腺Y品牌店內，展廳經理告訴記者，整個六月基本就是圍繞世界杯做文章了。

    而在一家自主品牌車行，巨大的足球已經擺在了展廳門口。展廳內已經掛上了許多彩條和各種吉祥物的卡通圖案?！斑@個足球，在世界杯開幕當天，讓所有來觀賽的車主在上面簽名，凡是簽名均能獲得我們到時候提供的禮品?！闭箯d內的一位銷售人員付紅告訴記者，世界杯是個不能錯過的季節，這個時間一定要加強與車主們的互動，所以世界杯之前一定要把展廳弄得很有氣氛，讓車主們知道，這種時候，來車行也是個很不錯的選擇。

    促銷??形式多樣的“世界杯主題營銷戰”

    體育營銷始終是不少汽車廠家不容錯過的發力陣地。今年世界杯即將來臨之際，東莞不少汽車商家紛紛打響了“世界杯營銷戰”。

    著名球星C羅代言凌派一直是明星代言的成功案例，今年世界杯期間，廣汽本田的足球營銷更是如火如荼地進行中，“凌派杯五人足球爭霸賽”在全國243個城市間進行，整個活動歷時近三個月，將遠在巴西的足球賽拉近到消費者中間，成功得到不少體育愛好者的關注。

    自主品牌江淮汽車推出的《幸運七星彩，月送七臺車》亦受到消費者的關注，江淮在5月20日、本月22日及7月20日，將分別送出7臺獎品車，5000個活動定制足球；加上特等獎星銳房車，總計22輛獎品車，15000個定制足球，禮品總價值達千萬，力度之大可謂出位。

    東風悅達起亞作為巴西世界杯官方唯一指定汽車贊助商—起亞的中方合作伙伴，東風悅達起亞特攜智跑、獅跑兩大SUV車型，開展“輕松購雙跑 激情世界杯”主題鉅惠促銷活動，回饋廣大消費者，據悉活動期間，購買智跑的客戶，即可享受0購置稅+智先鋒四件套的運動大禮；購買獅跑的客戶，即可享受0購置稅+0車險+（拓界裝備或汽車隔熱膜）的運動大禮。購以上車型客戶更可尊享2000元置換補貼和0利息0手續費分期付款的金融特惠服務。即日起至7月5日，“競享‘T’速直通巴西——東風悅達起亞新K5精英試駕體驗營”活動會在全國50座城市展開，每周六與消費者激情相約，盡情體驗新K5“T”動力所帶來的無限樂趣?；顒臃譃檐囕v展示、賽道試駕體驗、KIA CTCC賽車試乘等環節，活動現場購車的用戶，更可享受超值特惠價格，歡樂不斷。而購買新K5任一車型的用戶，更有機會參與“直通巴西”抽獎活動，贏取價值7.5萬元親赴足球圣地巴西現場觀戰世界杯的席位。

    除了主題促銷活動之外，東風悅達起亞還將舉辦多種活動來為世界杯助陣。其中，東風悅達起亞五人制足球賽已率先起航，充分為足球季的到來預熱。本屆五人制足球賽在全國近百個城市進行區域賽，繼而在九大核心城市開展分站賽，分站賽冠軍將齊聚上海進行總決賽。最后的冠軍隊伍除了獲得豐厚獎金之外，還將直通巴西，在現場零距離感受桑巴足球的魅力。

    另外，世界杯期間，北京現代舉行“瘋狂六月·激情玩轉世界杯“活動。購買北京現代汽車，即有機會直通巴西。購北京現代，go賽場一試身手。到店試駕并購指定車型，即可獲得國際足聯認證版世界杯限量足球，針對貸款購車客戶推出購車享“0”購置稅、“0”利率優惠。

    車主??擬邀朋友到車行看球 

    每年世界杯期間，不少球迷相約聚集在一起看球，暢享足球帶來的激情，“以球會友”也將成為今夏男人們的主題。記者了解到，目前東莞多家車行已經做好了準備，屆時將會提供展廳大屏幕供車主們看球，同時服務也將做到位。

    “我問過車行了，到時候除了家人之外，我還可以帶幾個朋友去一起看，這樣的話，我們既省去了去酒吧看球的費用，還能享受到車行提供的服務和一些茶點，朋友們都說這個提議不錯?！币晃豁n系車主張先生表示，車行能看球的話就不用愁去哪看了，車行的服務肯定也會一如既往地貼心，在他看來是看球的最好去處了。

    “到時候，不僅是我們車行的車主可以過來，其他品牌的車主如果愿意的話也可以來我們展廳共迎盛事?！陛柑芬患胰障弟囆惺袌霾拷浝睃S先生告訴記者，六月到七月一向是傳統淡季，淡季的話車行最看重的就是聚人氣，做好服務，只要來看球，來的都是客，就多了一份銷售的希望。

    寮步一家豪華品牌的市場部負責人馮小姐告訴記者，車行將在活動現場會多請幾個專門負責清潔的工作人員?！暗綍r候來的人多了，衛生不好做，但是如果做不好衛生的話肯定影響車主們看球的情緒，所以多請人也是必須的?！?

    南菱雪佛蘭車行市場部經理楊祖茂認為，其實車行看似花費很多心血而不圖回報，實際上，不少車主會選擇做做保養或者看看汽車用品，帶來的朋友也可以看看新車，沒準朋友就成了意向客戶。而且無論如何，品牌的美譽度提高了，對車行今后的銷售和售后服務是打了一個好基礎。

    汽車分析師吳海軍也認為，面對車市的低谷，東莞車商已經走出了價格營銷的怪圈，越來越注重情感營銷，越來越注重通過各種各樣的方式來竭力打造好自己的品牌。不可否認高檔物質消費品相應地對應于高級文化層面的消費者。不管經銷商信不信，加強文化和情感營銷，不一定可以加強品牌的提升，但是如果不注重的話，品牌是一定得不到提升的。