年底狂促銷 降價博銷量

     年底不少車商借新車上市大做活動 專業人士稱，車商在想辦法消化庫存完成年度業績

　　2014年即將過去，年底前，各汽車品牌經銷商都發起了大型促銷活動，有的車商更是借助新車上市大做活動。對此，有汽車專業人士表示，年底了各汽車經銷商都希望借最后的這個月來完成業績，所以無論是借新車上市大搞促銷，還是借周年慶等來搶銷量，都只能說明，車商想盡快在年底之前將庫存消化掉。
　　
　　市場：年終促銷幅度大

　　接近年關了，各汽車經銷商為了搶最后的時機，在這一個月里瘋狂促銷，有的車型價格已是一降再降。如厚街的永佳豐田借8周年店慶推出了全系車型8折起售；寶馬1系甚至降到了20萬元以下；東風日產更是推出了全場7折起。一系列的降價優惠，也吸引到眾多的消費者的關注。

　　在厚街的一家豐田經銷商處，記者看到眾多的消費者正在咨詢及試駕。該經銷商相關負責人表示，現在是年底最后一次大型的促銷活動，目前的價格已經很低了，比11月的價格還要低。

　　現場有消費者表示，之前看了很多車型，現在就要看商家給的價格是否符合自己的心理價位，所以當聽到有大型的促銷活動時就組團過來，商家給出的特價還是相當滿意的，所以當天就下訂了。

　　有汽車經銷商就表示，現在各車商給出的價格確實是很低，往年是不會出現這種現象的。而今年的汽車市場競爭太大，消費者可選擇性也大，另外車型也是越出越多，所以作為經銷商，除了降價還是降價，這樣才能有更大的銷量。

　　現象：新車上市即降價

　　在剛剛過去的這半個多月里，已有近十款新車在東莞上市。有些新車剛剛上市就已經開始變相降價。在新一輪上市潮里，SUV車型算是密集上市，如吉利帝豪豪情SUV、東風風神AX7、雷克薩斯NX、天津一汽駿派D60等。轎車方面則有東風本田全新一代思鉑睿，廣汽豐田新凱美瑞等。

　　新車上市的價格遠遠要比原來的定價要低，而且很多新款車型上市開始，就已經是變相降價了，如某汽車品牌，消費者只要訂購新款車型，就可以獲得廠家近一萬多元的貼息。有的甚至是下訂“1萬當2萬使用”。對于新車一上市就出現這樣的現象，有汽車專業人士就表示，現在從車型到汽車品牌，再到經銷商，競爭太激烈了，新車上市也是博銷量，如果量上不去，那么以后的銷量就比較難保證，因為一款新車首先要打好開頭一仗，因此說，無論是廠家貼息也好，還是經銷商送大禮包也好，這些都是希望能搶到消費者，將新款車型推銷出去。

　　業內人士：
　　年終讓利是趨勢

　　對于年終東莞的汽車市場里大幅度讓利與做促銷活動，有汽車經銷商就表示，現在的市場競爭太大，新店又不斷開業，而且各種汽車大賣場也是陸續開業。這使得經銷商的利潤空間少了，大家只有集中搶量，希望能將量提上去，另一方面也是消化庫存，變現資金。

　　“在售前利潤成負數的情況下，只有將量消化出去，售后才能保量，現在任何一家4S店除了銷售車型外，最賺錢的業務就是售后保養以及精品。汽車賣出去了，售后方面才有保障?！庇衅噷I人士表示，消費者始終會回到4S店里來保養維修；另外就是精品，在銷售汽車的過程中，消費者會希望能裝導航設備、真皮座椅等一系列精品，所以說，這兩塊的業務目前是支撐起整個4S店的重要板塊?！八哉f，年終讓利其實對于經銷商來說，也是一件好事，最起碼能消化了庫存，又拿到了現金來還貸，更能保證了售后?！痹撈噷I人士稱。