廠家“撐腰” 4S店五一節前團購會放膽讓利

    豐厚的精美禮品、精彩的活動表演、好玩的互動游戲、誘人的優惠讓利，上周末，這些活動環節輪番在東莞各大汽車品牌車商展廳里上演，吸引了不少購車者前往參與。臨近五一，底價讓利并與五一車展價格同步成為車商最大賣點。為打消購車者的顧慮，有車商明確表示，此次節前讓利有廠家政策在背后助力，價格直擊底線。

  積極促銷，車市熱度升

  上周，東莞車市的熱度有所回升，這跟上半年消費者本身的購車需求分不開，更與東莞車商的營銷策略緊密相關。

  相對于下半年的金九銀十而言，上半年往往是東莞車市的傳統淡季，整體市場需求不大，為爭奪市場份額，車商的促銷戰提前打響，同時延長了五一節點的銷售周期。車商賣車不再局限于三天的假期，而是花更多的精力提前兩周預熱市場，甚至在五一前的半個月內消化一定的市場需求。

  4月18日，東莞永虹雪鐵龍在其展廳舉辦了三省聯動特賣會，現場簽到客戶即可免費領取一張500元現金抵用券，前十名訂車客戶可再享1000元現金優惠，活動現場特價車型最低首付兩成，全新愛麗舍1.6手動版僅需15766元。

  車商的展廳在周末往往堆放不少禮品和獎品，吸引客戶參與互動環節，用以營造良好的購車氛圍。記者走訪時了解到，小件的物品如碳包、香水等主要作為購車者參與互動游戲的獎勵，而大件的物品如冰箱、洗衣機、自行車等主要用于抽獎環節。

  車商在禮品和獎品設置上用心良苦，讓更多到店的購車者停留在展廳的時間更長，有利于銷售顧問完成銷售任務。還有的車商將客戶集中載往五星級酒店購車。4月19日，長安福特華南區千人簽售會在東莞某酒店舉行，東莞車商在兩小時的現場簽售會上的總成交量超300臺。

  大型團購，廠家來助力

  隨著五一市場爭奪戰愈發臨近，底價讓利并與五一車展價格同步成為車商最大賣點。上周末，在海馬廠家直銷會上，東莞三益海馬汽車獲得了170臺的銷售訂單，成績喜人。

  截至目前，多個汽車品牌明確表示購車者可以提前享受五一讓利，合資品牌的促銷戰較為激烈，以一汽豐田、東風日產、廣汽本田、東風悅達起亞、東風標致、北京現代等為代表展開，寶馬、雷克薩斯等豪華品牌相繼加入，自主品牌哈弗汽車也宣布提前讓利。

  東莞永佳豐田表示，明日到店購車即可享受五一車展價，現車現賣，價格直觸車展最低優惠價，還承諾買貴補差價，前20名到店客戶即可獲贈一個藍牙音響。東莞駿標東風標致將于周末在展廳舉辦廠家直銷專場團購會，全系車型參與低價搶購，活動特供版車型最高優惠3萬元，限量15臺。

  為打消購車者的顧慮，不少車商明確表示此次節前讓利是有廠家政策在背后助力，帶來實在的讓利，價格直擊底線。

  如東風日產最大型的千人團購特賣會活動明天舉行。據了解，這場特賣會是由東風日產廠家今年直接支持的第一場活動，也是東莞東風南方東莞日產莞太店聯合廠家舉辦的大型直銷團購活動，廠家獨立支持促銷讓利，消費者需提前到店預交誠意金方可獲入場名額，誠意金200元抵500元。此外，車商還推出了原廠精品一元起拍，免費獲贈價值199元健康秤，現場訂車可贏取42寸大電視等一系列優惠。

  而沒有打算參加五一車展的車商，則計劃將展費現金回饋客戶。東莞中升之星奔馳表示，全系車型可享受車展價，每天提供五臺特價車，售價低于市場價1萬元，限時金融專案首付20%起，利率3.99%起，貸款期限12～48個月，到店購車還有禮品贈送，購買指定AMG車型還可獲得AMG駕駛學院免費學習名額。