車商全力開拓車改后市場

    隨著省直公車改革的深入，其配套體系正在加速搭建成型。日前，南方日報記者獲悉，針對省直機關車改之后的公務出行，廣東省政府采購中心發布了《廣東省2015-2016年度省直單位公務出行車輛租賃服務協議資格入圍采購項目成交公告》（以下簡稱《公告》），包括廣物汽貿旗下廣東富利全汽車租賃有限公司在內的18家汽車租賃公司，最終進入目錄名單。

    這意味著，在今明兩年省直機關取消公車之后，正常公務出行將由這18家入圍公司租賃汽車，通過社會化模式給予保障。這加速推動廣東省汽車租賃市場的發展成熟。

    與此同時，為了全力挖掘車改帶來的市場增量，借助年底車市銷售旺季，車商再度開足馬力。據悉，廣物汽貿在雙十二期間將推出“淘車之王爭霸”的主題活動，旗下各4S店將推出一系列優惠。

    廣物成功開拓公務租賃市場

    《公告》顯示，廣東省政府采購中心受廣東省財政廳的委托，就廣東省2015-2016年度省直單位公務出行車輛租賃協議資格入圍采購項目采用競爭性談判進行采購。采購項目編號：GPCGD152105FT272J。

    據了解，共有18家汽車租賃公司中標成為省直機關公務出行車輛租賃的供應商，包括廣物汽貿旗下的廣東富利全汽車租賃有限公司、廣州市安通商務發展有限公司、廣東中汽租賃有限公司、廣州市運輸有限公司、廣州龍鳳汽車租賃有限公司、廣州市廣駿旅游汽車企業集團有限公司、廣東省中國旅行社股份有限公司、上海永達汽車租賃集團股份有限公司，等等。

    目前，廣東公車改革持續推進之后，公務員出行將會通過幾種渠道進行轉化，包括獨自購買私家車，解決自身出行需求；通過公共交通工具，解決公務通勤需求；還有便是通過租賃市場，保證公務出行等。其中，公車租賃將成為未來公務出行的一種主要方式，這也將催生公務租賃業務的快速發展。

    廣東富利全汽車租賃有限公司背靠華南最大汽車經銷商集團廣物汽貿，能更好的服務省直機關，提供最佳公務出行解決方案。廣物汽貿車改辦相關負責人介紹，廣東富利全汽車租賃有限公司隸屬于廣物汽貿旗下汽車租賃品牌——廣物租車，而廣物租車經過多年的發展，車輛保有量已經達到5000余臺，專業司機上千名。如今，廣物租車在廣州地區租賃網絡已經十分完善：在廣州地區，其以白云區機場路總店為中心，共設立5大網點輻射白云、天河、越秀、荔灣、佛山等區域，并積極在東莞、惠州、湛江等地鋪設網點，為更多政府機關、企事業單位提供汽車租賃服務。

    在此之前，為了布局公車改革落地之后的租賃市場，廣物汽貿已經啟動了一系列活動，推出了一系列正對性服務，包括點對點接送、上下班班車、自駕、日租、月租、年租、機場南站接送、陪練等。

    “現在，我們的業務服務中心、租后服務中心、客戶中心已經準備就緒，將分別從業務受理及維系、車輛管理、客戶關懷三大方面全天候、全方位地服務好公務車客戶，”廣物租車負責人表示?！拔覀儗⒕o緊把握進入采購目錄為我們帶來的巨大市場機遇，進一步提升服務水平，增強我們的競爭力，充分滿足市場需求，力爭為各級政府機關、大型企業打造公務用車市場化解決方案?！?

    抓住年底最后一波市場機會 

    在爭奪公務租賃市場之余，面對著年底銷售熱潮，記者走訪市場發現，車商在計劃掀起車展之后的又一波市場攻勢，盡可能抓住公車改革帶來的市場增量。

    據了解，秉承集團李成董事長的指導精神，廣物汽貿在12月的“淘車之王爭霸”系列主題活動中充分納入“互聯網+”元素，以創新“服務+營銷”的模式，為客戶年底買車提供優惠與便捷。12月12日，廣物汽貿將率先在廣東110多家4S店推出微信支付功能，單筆4000元以下的付款都可以通過微信支付完成。而廣物汽貿推出的全新車主服務平臺——“廣物車服”官方微信，也將為通過微信支付的車主提供免費洗車券、30元工時券（單次消費中工時費滿200元可使用）等激勵措施，更將以預約、救援、卡券、在線客服四大功能為切入點，為車主搭建一個高效、便捷、透明的互聯網汽車服務平臺。

    其中，廣物汽貿旗下的廣物君沃銷售的沃爾沃2016款XC60最高優惠6萬元，XC90最高優惠13.2萬元；廣物君奧的奧迪Q5最高優惠幅度達到19%，奧迪Q7最高優惠幅度也有21%；廣物盈凱銷售的凱迪拉克豪華商務車XTS3.6鉑金版直降18萬元，全進口時尚運動轎車ATS直降7萬元；廣物君豪的別克威朗優惠1.7萬元，昂科威綜合優惠1萬元；廣物駿孚的榮威350尊享2年0利息，綜合優惠最高達2.5萬元。

    分析指出，公車改革不斷深入，部分地市已經相繼開展活動，借著年底的銷售熱潮，推出一系列活動，吸引部分剛需進入市場。

    “一方面是年底的最后沖刺，將會有利于各個品牌完成年度目標；另一方面也將有助于消化廣州車展上的意向客戶?！睆V物汽貿相關市場負責人表示，今年以來，連續推出一系列的優惠活動，給消費者提供售前到售后的尊享禮遇，希望借此不斷深化品牌服務戰略，以創造一個“安心、省心、放心、舒心、開心”的五心（星）服務環境，實現銷售龍頭到服務龍頭的轉型。