上海大眾4S店開始賣進口大眾 渠道調整幾家歡喜幾家愁

    “如果這個頂配豪華版的車型您還覺得不夠檔次的話，我們店現在還賣進口大眾的車，只要您需要，我們可以一條龍幫您購買并上好牌?！苯?，經營一家電子廠的企業主方先生在寮步一家上海大眾店看車時，銷售員向他如此介紹。
    上海大眾開賣進口大眾車型了，這個消息最近在業內不脛而走。雖然同為大眾系列，但兩者以前是完全不同渠道銷售的兩個品牌。那么目前這種銷售網絡的升級，廠家是基于怎樣的考慮作出的調整呢？廠家經銷商和消費者又有怎樣的感受？

    多數消費者還不知情
    記者從東莞的幾家上海大眾經銷商了解到，他們在早些時候就對外宣傳，上海大眾也可以賣進口大眾了。長安瑞德店銷售總監告訴記者，新政策實行以來他們已經成交了一些進口車型了，但基本上都是老板的朋友或者店里銷售員的熟人過來買的，多數消費者目前對于上海大眾可以賣進口車還不太了解，所以還需要加大宣傳。賣進口大眾是沒有任務指標的，但是對他們銷售上海大眾的車型則有著很大的幫助。
    上海上眾萬里4S店的銷售人員也表示，他們店確實是可以賣進口大眾，如果消費者有需要，他們均可以提供轉介以及一條龍服務。在上海大眾的經銷商處買進口大眾，一樣可以享受全國聯保，也同樣可以在上海大眾里進行售后保養等項目，至于理賠等則需要去進口大眾的經銷商處做相應的處理。

    經銷商 有人歡喜有人憂
    除了原有車型之外再豐富產品線開賣進口車，這對于上海大眾來說自然是好事?！吧虾４蟊娰u進口車，這也是對于原有客戶的升級需求有著很大的幫助，可以提升上海大眾在高端產品市場的營銷能力。這也說明了上海大眾希望能借此深入了解豪華車市場，為未來國產豪華車做好前期的準備工作?！鄙虾４蟊娙f里店長安瑞德店銷售總監如是說。
    而進口大眾東莞一家4S店市場部總監則表示，上海大眾賣進口車，對他們來說壓力相當大，而且競爭又大了，因為上海大眾賣進口車不會把利潤看得太重要，主要是為以后銷售一些豪華國產車型鋪路的，這樣一來價格上的讓利可能會比進口大眾4S店多。
    記者了解到，目前東莞已有了兩家進口大眾經銷商，但是銷量一直不算好，而上海大眾的銷量卻一直走在合資品牌的前列。由此可見，進口大眾未來的競爭也將會加大，一方面是來自同一品牌的不同4S店之間的競爭，另一方面則是來自和上海大眾店之間的競爭。

    業內 渠道調整是為豐富產品線
    汽車分析師吳海軍認為，產品渠道的調整，對廠家來說渠道更廣，但對于經營進口大眾經銷商來說，他們會更艱難。如今汽車競爭越來越激烈，進口車也不得不放下身價，在合資的展廳里爭取更多的市場份額。
    吳海軍分析稱，去年全年其他的進口豪華品牌增幅都在10%以上，而進口大眾在國內的銷量增幅還不到5%，通過對銷售渠道調整，將加大進口大眾在國內市場的銷量，從客觀上也延長和豐富了上海大眾的產品線，這應該是大眾調整銷售渠道最重要的一個原因。因為上海大眾多年來也培育了很多忠實客戶，但是他們的中高端客戶如果要換車的話，沒有更多好的選擇，而加入了進口大眾車型的話，就可以留住這一部分忠實客戶群了，不然就會直接導致這批客戶的流失。

    廠家 進口大眾價格全線上調
    就在渠道悄然改變的同時，有消費者發現近期進口大眾的優惠縮水了不少。而記者了解到，這實際上是因為廠家對于旗下車型紛紛調高了指導價，最高上調了2.84萬元。進口大眾自3月份開始對國內銷售的車型做了價格調整，其中超過半數車型價格上浮，涉及到的有甲殼蟲、邁騰旅行版、途銳、夏朗以及Tiguan等車型。而各經銷商表示，其他品牌都沒有調價，突然調價讓消費者很難接受，他們目前就是盡量減少以前的優惠，比廠家規定的指導價還是略低一些。
    記者采訪了進口大眾廠家相關負責人，該負責人稱，廠家調整零售價，主要是根據經濟及市場環境及時做出調整，雖然價格是提高了，但是汽車的配置是沒有變化的。價格調高之后，消費者是否會獲得額外的優惠折扣呢？廠方表示，廠商建議零售價只是制造商建議的零售價格，市場終端的零售價以及消費者能夠得到的優惠，還是要由經銷商自己根據當地的行情和消費者需求來自行決定。