看福特金牛座如何將挑戰變為機遇

　　盡管車市已進入微增長甚至下滑通道的“新常態”，但是，主流汽車廠家產品推新的頻度卻絲毫沒有減弱。毫無疑問，未來，只有那些精準定義目標市場和消費人群的產品，才能贏得可乘之機。產品定位，對汽車廠家來說，將會變得比以往任何時候都充滿挑戰而且重要。

　　11月20日，廣州車展期間長安福特旗下最新旗艦車型福特金牛座震撼上市，率先提供5款車型供消費者選擇，即2.0L GTDi時尚型、2.0L GTDi豪華型、2.0L GTDi至尊型、2.7L GTDi時尚型和2.7L GTDi旗艦型，官方指導價為24.88萬-34.88萬元。極具競爭力又誠意十足的價格，一經公布便為其博得了眾人矚目，特別是2.0T的幾款車型起售價相較皇冠同級別車型還低了1.6萬元左右，這對一直持幣觀望的消費者來說無疑又注入了一針強心劑。福特金牛座的到來，再度刷新了細分市場價格區間，為中國的商務用車市場注入一股新的力量，重鑄細分市場新格局。

　　回顧國內中高級轎車的定位分類“簡史”：最早的中高級轎車，如別克新世紀、新雅閣、奧迪A6、帕薩特等等那一批車，定位都是傳統的商務型中高級轎車；此后，運動型中高級轎車開始出現，代表車型有馬6、銳志、思鉑睿、睿翼、新君威等等。時至今日，盡管市場上中高級轎車品牌多達數十個，但定位的劃分主流，仍然不外乎商務型和運動型兩大類。在商務型和運動型之外，福特金牛座鎖定“科技商務”這個更為細分的市場，顯然是想開辟一個全新的中高級轎車市場類別。福特金牛座，是福特為新時代商務精英打造的一款全新科技商務座駕，這短短一句描述，新車的目標消費人群和產品定位“兩面俱全”。 福特金牛座憑借一系列前瞻創新的智能科技配置，全方位滿足商務精英智能化移動辦公的需求，帶來高效便捷的舒適駕馭體驗。

　　同時，在消費人群的定義上，由于車市價格競爭激烈，整個中高級轎車細分市場的價格區位都在“大膽”下探，除了“他們都很年輕之外”，消費人群的邊界其實已相當模糊。而觀察福特金牛座的目標人群，則是一群在各自領域有所成就的新時代商務精英，陳道明代言即可印證此點，從“無止境的人生格局”這一廣告語中便可窺見端倪。盡管陳道明本人并不熱衷在商界打拼，但他積極健康的外在形象，儒雅的氣質內涵，淵博的學識修養和他所代表的舒適恬靜、溫暖人心的生活方式，卻是當代中國商界精英們推崇備至的。試著從能夠引領目標人群價值判斷的核心要素著手，讓極具人格魅力的陳道明代言，福特金牛座在品牌傳播推廣上可謂煞費苦心。

　　與上一輩的商界領袖們相比，這些新興的中國商界精英階層幾乎沒有留下體制“烙印”，他們更年輕更顯朝氣，更關鍵的是，早年學業或者打拼時就游弋在互聯網時代的潮流中，讓他們更容易享受互聯時代和高科技裝備提供的生活便利。與此同時，這批人更具國際視野，對東方文化和價值觀亦逐漸回歸，推崇個人打拼而非簡單繼承體制遺產，他們更愿意活躍在充滿競爭的高知行業，而不是像父輩們那樣擠破頭涌進體制內混個“金飯碗”。應該說，市場上的確存在著一批有格調的低調用戶，這些人不事張揚，行事有主見，對于性能和品質的要求非常高。不從眾地選擇豪華品牌，而選擇適合自己的高品質轎車，這種選擇本身就表明了他們自信的內心以及務實的消費理念。

　　從上述分析中不難看出，渴望在中國市場大展拳腳的福特金牛座必會全力以赴，通過最真實也是最誠摯的自我表達，來吸引更多消費者的關注。如果說得更形而上一點，它需要改變的，只是相對傳統的購車觀念，從而推動中高端汽車市場由品牌消費潮流向價值消費潮流轉變，哪怕這種轉變從一開始只是一小步，但其背后釋放出來的市場能量，無疑將是巨大的。

　　一個合理的目標、一個正確的渠道，最重要的是，再加上一個出色的產品，雖然無法預測福特金牛座未來的市場表現究竟如何，但至少能說，在這個喜新厭舊的中國車市里，讓不愿盲從于豪華品牌又不甘于大多數的人多一個選擇，也許是它在挑戰中尋找到的絕佳機遇。